重压下万能险遭冷遇 分红险却火爆销售

为防止新的利差损出现，3月5日泰康人寿下达停售令，表示从4月起将叫停个险渠道的泰康卓越财富2007终身寿险（万能型）［以下简称卓越财富（2007）］。此外，平安人寿一直坚守的高结算利率也被迫松动，再次大幅下调。

在资本市场利好时，万能险曾经风光无限，结算利率一度高达6%，凭借高额回报备受投保人青睐。一位曾经见证过万能险热销的人士告诉记者。万能险成为香饽饽后，越来越多的险企加入叫卖万能产品的行列。不过，在整个投资环境遭冷遇时，万能险也未能幸免，再则央行利率不断下调，一年期存款利率已低于万能险预定利率2.5%，万能险的生存环境进一步恶化。

泰康叫停卓越财富2007

泰康人寿将一款颇受市场欢迎的万能险产品打入冷宫，预示了万能险的前景并不乐观。

据了解，泰康人寿4月1日即将停售的卓越财富（2007），是在万能险最火爆时推出的，在市场上颇受欢迎，即使在近期仍是公司保费快速增长的驱动轮。统计数据显示，泰康人寿北京分公司1月份的个险保费收入近1亿元，其中卓越财富（2007）占比高达43%。

在回报投保人方面，卓越财富（2007）的结算利率曾经高达5.8％，现在下调为4.35%，不过仍高于市场平均水平。这一产品现在没有利润，卖得越多，公司压力越大。泰康人寿北京分公司相关负责人道出了停售该产品的苦衷。

同时，分析人士还认为，如果下调结算利率速度太快、幅度太大，容易引起投保人不满甚至退保，可是保险公司又不能总是赔本赚吆喝，只能被迫叫停了。

多家险企开始冷待万能险

在市场上，万能险被放弃的绝非卓越财富（2007）一款。虽然各保险公司没有明文下发停售令，不过多数公司持不主张销售的态度已经令万能险保费收入近乎于零了。

一合资险企高管表示，除了万能险遭遇利差损压力外，现在正在讨论中的《企业会计准则解释第2号(征求意见稿)》对万能险销售的影响也很大，如果实施新的保险会计准则，万能险只能有一小部分保障保费计入公司的保费收入。因此，很多公司对万能险销售的热情明鲜减退。

同时，信泰人寿相关负责人告诉记者，目前销售万能险风险很大，又无利可图，公司现在不主张销售，一些分公司正在准备转卖其他产品。在市场上，记者发现更多的险企把销售重点转为分红险的拓展上，并打出 在降息通道中，集增值、保障功能于一体的大众理财产品的旗号，大力宣传、销售分红险产品。

平安高结算利率再下调

平安证券分析师童子墩表示，在低利率时代，结算利率长期处于高位的万能险将承受巨大压力。进入3月份，高结算利率的万能险不堪压力，开始再一次松动。例如，平安人寿的银保万能险由5.25%大幅降至4.7%，中航三星人寿也由5%调至4.8%。

泰康人寿相关人士告诉记者，现在万能险没有利润，有些公司给客户高回报，动用的多是以前积累的平滑准备金，从公司方面考虑，是为了吸引更多的客户，其实现在利差损已经很严重了。面对越来越严重的利差损，东方证券分析师王小罡还预测，今年险企的结算利率还会下调，平均结算利率大约要回落到3%左右。