借“向日葵”签下最后一单万能险

在万能险停售之际，某业务员借向日葵保险网这个平台成功签下了最后一单万能险合同。虽然万能险即将在10月底停售，但是并没有影响喜欢这个险种的消费者购买。再次印证了保险是要适合就好的购保原则！

2010年9月3日，一位客户主动加我QQ想了解一下有关养老险和健康险的问题，我客观的帮她分析社保养老、社保医疗和商业养老险附加商业医疗险各自的优点和缺点，初次接触她比较认同我的专业和耐心。第二次交流她说社保养老和医疗都单位帮她买了，让我给她做一份商业养老和医疗的计划书。

我给她做了一份我们公司即将停售的万能险附加重大疾病和住院医疗的计划书给她看了一下，她第三天给我回复，问了万能险和附加险的相关问题，我都详细认真的为她解答，当她听明白后非常满意！我就顺势对她说您既然这么认同我们的万能险，再说我们公司的万能险将要在10月份停止销售，为了让您更仔细的了解我们的万能还是面谈一下吧！

她同意了我的建议约好9月12号下午1点在她单位见面，见面之后除了问产品的相关问题，还问了以后的服务流程，我都一一为她解答清楚。我们交流了一个小时左右，她自己提出既已了解清楚，您们的万又将停止销售要么我今天就定下来吧！我就很顺利的签下了这张万能险6545元！

这是我在向日葵签下的第16单，也可以说是最顺利的一单，顺利的原因是平常上向日葵的时间比较多，自然遇到潜水客户机率就大一些，主要还有一个就是借万能停售的机会让客户很快促成！还有就是在与客户交流时尽量站在客户的立场客观的帮她们分析，这样更能让客户信任您！再一次感谢谢向日葵这个良好的保险交流平台！