万能险“专业人员”划桨最卖力

近期，无论是媒体的报道还是保险企业的动作，都开始向公众呈现出一个信息：万能险开始出现回暖态势。随着加息预期的东风越吹越强烈，万能险大有欲在保险市场乘风破浪之势。

万能险乘风破浪

平安人寿在今年11月份将个人万能险结算利率调整为4.375%，相比9月份高出0.125%。据相关统计，截止到11月20日。

25家保险公司公布的10月万能险结算利率大多集中在3.8%到3.9%之间。而阳光人寿的一款产品，其结算利率达到4.75%，成为当下市场上结算利率最高的万能险产品。

据分析，此次大部分保险公司上调万能险的结算利率原因有二，其一是，随着通货膨胀预期越来越强烈，加息预期的来临也将是理所当然。

由于万能险的投资对象主要是存款和国债等与利率相关的项目，所以加息周期来临后，这些投资项目的回报也会相应增加，所以万能险此时上调万能险利率，就是为了应对即将到来的加息周期。

其二是，万能险结算利率的提高可以吸引客户，对保险公司保费的收入有很大影响，而现在又是年底，是保险公司冲业绩的最后时间了。

最受专业人员欢迎

如果万能险这艘大船欲借加息之东风破浪的话，保险公司无疑是舵手，而客户就是大船远航所必需的划桨手。

从市场份额来看，万能险一直都不是最火爆的产品。根据北京华凯智博提供的数据来看，三类具有投资理财性质的寿险产品中，万能险只占了22%的份额，稍高于占比15%的投连险，远低于占比63%的分红险。

虽然万能险在保险市场占比份额不高，但却有一批极为忠实的粉丝。根据华凯智博的《2009~2010年度中国居民人身保险市场调研城市总报告》的数据提供，根据不同职业的分类，专业人员一类在选择具有投资理财性质的保险产品时。

有高达57%的比例人群选择了万能险，远高于29%的分红险和14%投连险，57%的占比多出平均水平占比22%一倍多。在《报告》中，专业人员是指医生、律师、工程师等具有极强专业性的职业人员。

所以如此看来，万能险如欲远航，专业人员将会是其最好的划桨手。