险企借万能险停售猛推销

近几个月，关于万能险停售的消息铺天盖地，许多保险代理人借机宣传要抢购万能险。万能险停售的消息已经不是第一次传出来了，有业内人士表示，一款万能险产品停售，很快就会有其他的万能险产品推出来。

■亲身经历借停售东风猛推销

为了一探究竟，记者参加一家保险公司举办的理财讲座，得知该公司目前在售的一款万能险的确要停售。这款产品很快就买不到了，我建议你还是好好考虑考虑，一位保险代理人在讲座的过程中不断向记者吹风：停售的产品都是对客户有利，对保险公司无利的产品。

这位代理人介绍说，万能险的收益每月计算一次，是复利计息。如果每年交6000元，6、7年的时间保单的现金价值就可以保本，而且还有重大疾病的保障。

对于这位保险代理人天花乱坠的介绍，记者心中不免有些疑惑，问道：分红险也可以做到既有收益又有保障，那万能险有什么优势？代理人对于这个问题显得有些闪躲，没有正面回答问题，只是一个劲地强调只有好产品才会停售。

■保险公司未通知要全面停售

此后记者采访了岛城多家保险公司的客服工作人员，他们均表示青岛分公司并没有接到停售全部万能险的通知。像中国人寿、平安保险、太平人寿等公司在个险、银行保险等渠道还有多款万能险产品在售。

不过也有保险公司已经停售了部分万能险，但不是因为这次停售风波，而是在这之前就已经停售了。我们有一款‘卓越人生’万能险产品早在今年3月份就已经停售了，一位泰康人寿的工作人员表示。

一位从事了多年保险销售的牟经理说：以前就有保险公司借停售促销，从而创造了销售的‘奇迹’。如果说万能险收益高的话，保险公司完全可以下调万能险的利率，而不是选择停售。

■理财师适合自己才是真的好

万能保险之所以被称为万能，是因为它融合了保险保障和投资功能，客户在投保以后可以根据自己的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，在国外又称为变额寿险，年龄越小的客户购买万能险就越划算。

买保险要从自己的实际需求出发，不能盲目听从保险代理人的介绍，一位曾任某保险公司高峰会会长的杜经理说：万能险最大的优点在于保额可变，缴费灵活。

杜经理表示。记者从多家保险公司了解到，最新公布的万能险年化利率约在3.8%左右，只比5年银行定期存款利率略高。