和谐人生（万能险）

原创作者：江苏 苏州 人保寿险 吴勇

被保险人资料：华小朋友，0岁，未成年人，婴幼儿，月均收入0元

保险方案：

客户资料：华先生，30岁，大学教师；华夫人，教师；华宝宝，10个月

保险种类：和谐人生（万能险）+人保仁安卡（意外险）

华先生夫妇两人，他们是通过网络了解到我，然后打我电话咨询保险我们才认识的，两人都非常友善，也非常有素养，他们夫妻俩人都是老师，单位福利和社保都是比较全面的，所以比较担心宝宝的健康以及想尽早为宝宝以后的教育做准备。

一、保障内容：

考虑到华先生夫妻俩人目前的保障状况，还是建议他们补充一些意外方面的保险，同时如果可以的话，他们还可以补充一些人寿保障。他们比较担心的是宝宝的健康和教育，因此给他们推荐了一款兼顾保障和重疾，以及兼顾教育的万能保险产品。

二、产品组合：

1、大人：

仁安卡：6万意外伤害+8000元意外医疗+公共交通意外

2、小孩；

和谐人生：5万人寿保障+5万重疾

三、特色分析：

1、夫妻俩人补充了基本的意外保险；

2、宝宝也可到了目前所能得到的最大的保障，并在宝宝成年过后，可调高保障金额，满足相对来说宝宝保障不足的缺憾；

3、教育金领取相对比较灵活自由，可操作性强。

把我们人保的产品跟平安的产品给他们做了一下比较，也解决了很多他们对于万能险这款产品的疑虑，最后他们到我公司来把保险手续给办了。

四、心得分享：

蛮遗憾华先生夫妇俩人没有补充一些人寿保障的，不过我也会尊重客户的选择。华宝宝在未来还可以补充一些意外和医疗保险，好在我们有苏州少儿医保。希望以后能给华先生一家带来更全的家庭保障。