买理财产品送保险靠谱吗？选择理财产品时应该注意什么？

很多人都有过这样的一些经历，就是去银行存款会遇到银行的工作人员告诉他们买保险理财产品可以送保险。那么，送保险的理财产品可靠吗？选择这一类产品的时候应该注意什么？

一、案例介绍。

案例一：

老刘去银行存款，银行有一位身穿银行工作服的工作人员告诉他，如果买他们的理财产品就可以赠送保险。听信了工作人员的推销，老刘为他的孩子购买了某人寿保险公司的投资连结险，后来经过详细的询问才知道这款产品的性质其实是保险，于是他到上了法院要求撤销保险合同退还保费。

案例二：

老周也把保险和理财产品混为一谈了，在某一个保险公司的业务员向老周介绍理财产品的时候，声称这款理财产品的收益率要比银行的利息高很多，而老周取出存款购买了该保险产品以后，才会发现高于银行的利息信息不实。

案例三：

老沈在购买这一类型产品时被告知，如果是中途退保不会产生任何损失，而且可以随时提前解除合同，拿保单现金价值超过已支付保费金和年度利息以及分红，但是购买之后才会发现这款产品如果提前退保会损失大部分的已支付保费。

通过以上案例介绍，我们会发现在与银行合作销售的过程中，很多银行的工作人员以及保险公司的代理人，为了提高业绩会进行有意识的销售误导，是投保人在非本意状态下购买了保险产品，这就容易引起争议。

二、销售误导的主要手法。

1.?? 在销售的过程中，有的人会故意混淆保险和理财产品的概念，故意将保险说成定期储蓄基金和银行同等理财产品，或者利用存款利息等银行的专业术语对客户进行销售误导，所以很多客户常听到的就是买理财产品送保险等等，最终却变成了存单变保单。

2.?? 销售过程中片面强调了保险产品的投资收益，夸大了保险产品的收益率。很多业务员会将保险产品的收益率和银行储蓄的收益率进行比较，造成很多客户认为这款产品是可以获得很高收益的理财产品的假象。

3.?? 会刻意隐瞒保险合同有关的重要信息，比如说一般的投资理财型保险也存在一定的产品风险，比如中途退保就可能产生已支付保费的损失，还有一些免责条款的规定，犹豫期和保单期限等等，如果客户一旦发现和实际情况与预期的不一致，想要解除合同的时候，才会发现会造成较大的损失。

所以尽管在保险行业内很多人都建议强化保险从业人员的管理，提高保险代理人的服务门槛，但是这个过程可能会比较慢。而我们需要做到的就是应该自身也了解一些保险理财的特点。这样的话即使别人在进行销售误导的时候，我们也知道如何应对。