理财网观察知识：好营销员胜过好保险产品

在市场上，哪种保险产品是最好和最具成本效益的？这一直是消费者关心的问题。我们也知道每个保险产品都是由保险公司精确计算的。尤其在固定型个人保险的情况下，不可能有特别的折扣。

大多数消费者对保险专业知识不是很熟悉，他们需要花时间去寻找便宜的保险产品，花很多时间，然后他们可能购买不适合的保险产品。这时，最好找一个值得信赖的保险推销员，然后找出适合你的保险产品。

作为消费者，他们当然愿意找一个专业、诚实、勤奋的保险推销员，这样他们不仅可以选择自己的保险产品，还可以得到最好的服务。但是消费者该用怎样的标准和方法去衡量一名优秀的保险营销员呢？在这里观察了一下几大要求，仅供您参考。

首先，诚信的保险营销员。一直以来诚信是个永恒的话题。保险营销员最终目的是服务于每个需要保险的人。加上保险营销是具有高度信息不对称的问题，很多消费者往往对商品内容不大了解，如果营销员夸大其词，这样消费者会陷入迷糊状态，并且难以查证。目前市场上很多的营销员都是良好的，对商品的优势都是会多做强调。有些营销员为了冲业绩，曲解保单条款，这样会对消费者产生错误的期待。要避开这个问题，就应该注意到你的营销员的诚信与人品问题，不要将所有的经历放在产品内容上，应多和自己的保险营销员沟通，从而了解他们的人品。

而且，保险产品购买不是银货两讫就完事的，后续还需要咨询、保单变更和理赔等服务，因此就算该产品多有说服力，也要花些时间了解你的营销员再做决定。

第二，专业的保险营销员。一些营销误以为能将一些保险专业术语传到给消费者那就是所谓的专业，其实不然。在实际的工作中，能让消费者理解就是最好的解说，并且在无常识错误的情况下将保费、保单讲解清楚。部分忽略专业教育的营业单位，或是新的营销员，常常曲解保单内容或将错误的保险知识传达给消费者。也许他们不是有意的，但专业知识不足，的确会给消费者带来很大的困扰。专业不足可能会造成保单解释错误，因此营销员的专业是十分重要的。

第三，要与营销员接触了解。保险营销员会尽可能为投保人进行保险理财计划。因为在选择营销员时，要注意看自己的保险营销员是否在位自己的资金精打细算，如果有遇到不适合自己的，要尽快的向营销员提出来。

保险产品的复杂性和专业性使它不同于超市货架上的商品，超市货架上的商品可以在购买后立即使用。一般消费者很少花很多时间比较和研究。因此，我们需要一个可靠的保险推销员来咨询和服务，这样可以节省时间，有效地找到适合自己的风险规划。所以要找位好的营销员要比找个好的保险产品更为重要。