“富人险”为什么会那么火爆;理财险种出新意

现在很多人购买保险是数万美元，如果是短期储蓄保险，几十万也是常见的。长春一家保险公司的业务经理刘告诉记者，随着春节的临近，一些业主开始收回资金。在这种情况下，保险公司也发动了适当的进攻，向相对富裕的人出售保险。

记者获悉，各保险公司推销员销售的保险产品，都有相应的营业佣金，根据不同的保险3%到30%佣金计算，在目前销售热点的情况下，富人的保险，有时是推销员可以做的数千元人民币的签约单。

九点以上，某保险公司销售员告诉记者，今年年底，尤其是春节前半个月，是所有保险公司最重要的旺季，通常在这个时候每个保险公司都是主推保费保险。实际上，人们所说的富人险指的是总保额在100万以上，或者年缴保费5万元以上的保险。而由于购买此类保险的保户多数都是握有大量资金的个体企业主，富人险的说法由此产生并流传开来。

他向记者透露，就在前几天他刚刚成功签下了一单保费40万的中短期保险，该保险的保险期限是5年，5年期满后投保人可以拿保单现金价值超过已支付保费金、账面利息以及保险分红。保户孙先生是我的一个老客户介绍认识的，自己开一家汽车修配厂，本来就很有钱。没想到的是，我只跟他见了两面他就决定在我这儿买保险了，而且一口答应了我为他做的一次性缴齐40万的保险计划。

实际上，出手上万甚至几十万购买保险的大有人在，多家保险公司负责人表示，最近一段时间，总保额百万以上的保单呈增多趋势，好的时候一连几天每天都有富人险产生。

26日，小宋的保户孙先生接受采访时表示，之所以一次性拿出40万元购买保险，看重的是保险的保障功能，钱存银行只能拿到利息，买保险起码还能得到一份意外保障，并且每年还可以得到相应的分红，整好了比存银行合适。孙先生说。

在小宋看来，能花钱买得起动辄几十万富人险的有钱人绝对不差钱，所以在为这些有钱人做保险计划书的时候，大可尽量多的提高保费额度。他告诉记者，春节前各企业陆续发放年终奖，而个体业主也开始回笼资金，所以每年这段时间都是富人险热卖的时候。

保险推销员签的每一份保单都能从公司得到相应的佣金，这也是推销员的主要收入来源。据说，保险公司的孙先生可以得到12000元佣金，或者他购买的400000份保险中的3%。如果是期缴型保险，提成比例最高可以达到30%，但不如中短期保险卖得好，因为这种保险需要连缴十年甚至二十年，每年都要缴几万元，即使是有钱人也不会轻易签单。多位受访保险业务员告诉记者，一单赚上万块提成的保单并不鲜见，随着春节的临近，各家保险公司通常都选择在这个时候发动攻势，运用多种激励手段促成更多的高保额保单。提成只是正常收入，很多保险公司还有自己的奖励政策，一个月挣几万块的保险业务员不在少数。小宋说。