保险产品繁多迷了市民眼，保险种类知多少

当谈到保险销售时，许多市民想到了一大群不可阻挡的保险推销员。但保险推销员是保险公司产品的代理人，这家保险公司的信誉，无论产品是否适合自己，公众基本上都遵循着这种感觉，通过第三个部分很难对其有直观和客观的理解。近年来，保险超市作为与各种保险产品相兼容的交易场所而出现。在保险超市里，销售人员会将各类保险产品的优缺点向消费者一一列明，消费者可根据自己的经济能力和消费偏好，自由选择保险产品。然而，记者近日探访得知，这种被业内人士称为未来发展趋势的保险营销方式，如今却面临着基本上只能依靠财险一条腿走路的窘境，此外，在如何与实力较强的保险公司实现充分合作等方面，保险超市也有很长的一段路要走。

单方面销售保险是困难的。它是现代社会不可缺少的好东西。但什么样的人才适合购买什么样的保险产品呢？热情的保险推销员能告诉你真相吗？2008年10月，一位住在镇江路48号的70岁男子杨继璐被短信告知，参加了一家保险公司举办的财务管理活动。在活动现场，主持人展示了新推出的金融产品，并重点介绍了8000美元的金融产品。主讲人说，这种理财产品有高达5.2%的年预期年化利率，还有计算复利、不用纳税等优点，是理财的最佳选择。他讲完后，各业务员又分头向到会者做进一步的介绍和攻关，经不住推销人员的一再劝说，杨吉禄老人动心了，立马从银行提取8000元买了这款理财产品。没料到的是，2009年8月，杨吉禄突然接到保险公司电话通知其续保，老人这才知道他买的理财产品，其实是一主一副两份期缴10年的保险。当时业务员根本没说这是保险，而是能够随时提取的理财产品！我今年70多岁了，正是用钱的时候啊，哪有钱年年投保？杨吉禄说，可如果现在想退保，就要承受6000元损失，交的钱差不多都搭进去了。为此，老人多次找到保险公司要说法，保险公司业务员却称当时尽到了说明义务，保险合同已经生效，不能解约。产品繁多迷了市民眼采访获悉，因为不了解保险产品种类和特点，像这位老人一样被忽悠的情况并不少见。据了解，青岛现有40多家保险公司，其中财、寿险公司各20家左右。仅拿寿险公司来说，青岛市场的寿险产品加起来就超过200种，意向投保人常常为此摸不着门路，只能听信某一家公司业务员单方面推介的一面之词。

各类保险产品、保费、预期年收入不同，适当人群也不同，如寿险产品主要疾病有消费型、退保单现金价值超过已支付保费金型、再保险额型等类型；从保险期来看，有是固定期限、终身类型；从股利的角度来看，有现金股利、保险金额点。差别是红色类型。一位业内人士表示，但目前艾兰城保险的销售模式大多是自产自销，因为保险代理人因为利益驱使或自身缺乏知识，大多只宣传自己产品的片面宣传，对其他产品往往回避谈论缺陷。要我们投保人自己审核吧，每份寿险合同有几十页，合同条款往往达二三百条，谁能在短时间内研究明白？市民于健说出了很多投保者的心声。