2024-01-26
613
1.构思筛选
经过大量的构思后,接下来就要进行筛选,放弃那些不实际的构思,以便保留少数几个切实可行的构思,这一阶段主要包括两项工作:(1)构思的评价。新险种构思的评价主要考虑的因素有构思的来源、目标市场规模、赔付水平等。构思的评价方法是定性分析和定量分析相结合,一个好的构思必须是既符合顾客需求,又与公司的营销能力相适应,从而形成规模效益。(2)构思的取舍。在构思取舍时,企业应尽量避免误舍或误取,以免产生不良后果。所谓误舍,指企业放弃了一个好的构思;所谓误取,指企业采用了某个不良的构思,并开始设计条款、费率甚至上市。
2.确定雏形
经过风险评估并确定属于公司可保风险后,可以进入险种开发的立项设计阶段。这一阶段只是对保险标的、对象及市场规模的大致规定。它对保险责任和除外责任并没有详细规定。具体工作包括:确定保险标的,以财产保险为例,确定保险对象就是确定保险财产和不保财产;确定保险责任和除外责任,这是新险种开发中十分重要的工作,除外责任的规定要考虑风险大小和颐客需求这两个方面;确定保险金额和赔付计算方法;确定保险期限;确定保险费等。
3.市场分析
新险种雏形确立后,接下来还要对它的市场销售前景再进行一次分析,以避免误取构思,分析的内容与构思评估的内容基本一致。如果市场分析结果与构思筛选结果基本一致,企业可将新险种雏形设计成为新险种,否则另外选择其他的构思。
先生
女士
获取验证码