家庭理财保险中介内控制度之激励机制的实施

设计代理契约,建立激励机制,就要科学设定企业所有者与经营者分享经营成果的方法。有效的激励机制能够使企业经营者与所有者的利益一致起来,使前者能够努力实现企业所有者利益,即追求企业市场价值最大化。例如,将理财险中介机构经营者的报酬与其行为结果挂钩,让其承担一部分或全部其职务怠慢行为或机会主义行为造成的损失。一般来说,激励机制应具备下列条件。使经营者安心工作；使经营者也承担一定的风险；使经营者注重企业的长期效益及持续的盈利能力；能吸引优秀的经营者；使经营者利益与所有者利益尽可能一致；经营行为清晰、公开,使合同条款做到定性和定量的有机结合。
　　激励机制的最重要部分是经理人员收益的支付方式。在美国,较先进的方法是将经营者的工资划分为三部分。基本工资与基本福利、效益奖金和与长期盈利能力挂钩的奖励如经营者持有股票和认股权等。第一部分占企业经营者总收入的比重很小,只是保障经营者的基本生活需要；第二部分是与短期效益相联系的,如按季、半年或年的经营情况而定的奖金；第三部分是为了使企业经营者努力改善企业的长远盈利能力所给予的奖励。企业长期盈利能力提高,经营者收益也相应增加。这部分收益在美国高级企业主管收入中占较大比重。