规模提前完成保险开门红低息环境利好寿险销售

亲历日本成人节少女一生最迷人的时刻许多日本少女会提前一年为自己的成人仪式预约做头发、换和服。这一天,美容院也会通宵营业。20岁是成年的开始,也是日本参加选举、饮酒和吸烟的最低法定年龄。
印度丰收节庞格尔节的正日子是1月14日,家家必做的一件事就是煮甜牛奶米粥。早上日出之时,泰米尔人家家户户在门...分析称“低息环境+产品创新”引爆开门红市场尽管才刚刚进入新年,部分险企已经笑得合不拢嘴。“按照以前理解的开门红往往是元旦到春节这一段黄金时间,但是今年的开门红我们从去年12月份就正式开始算起了。”昨日,某大型寿险公司高管介绍说,在去年“双12”期间公司推出了几款“双12”特供产品,结果遭遇秒杀,分公司这边保费一天贡献十几亿元,“我们开门红个险渠道规模性任务都阶段性完成了。”长江证券分析师刘俊表示,“低息环境+产品创新”将引爆保险业开门红市场,从产品创新来看,“主险分红附加万能”依然会成为主流产品形态；从产品真实利率成本来看,预计大公司资金约为3.5%~4%。刘俊还指出,去年“双12”期间推出的产品,预收保费将突破百亿元。
记者周慧所谓“开门红”,是各家险企在每年初冲击业务规模的重头计划,力争为完成业绩奠定基础,理财型产品则是冲规模的利器。按照惯例,不少险企甚至提前一至两个月准备来年“开门红”。有市场人士指出,预计今年的开门红,寿险业保费收入将保持较快增长的态势。理财险充当利器
记者走访发现,近期保险市场上多家公司推出了以理财为主的保险产品,多是分红型或万能型产品,预期收益率最高可达7%。
有意思的是,保险公司也在引入互联网思维创新,通过互联网等渠道进行保险理财产品销售的突破,备战新年“开门红”。相关险企负责人表示,受到互联网电商影响,今年险企开门红也开始走狂欢秒杀的思路,“今年开门红从时间计算上都前置了,从去年‘双12’开始预热,产品类型也多以‘分红+万能’的组合策略为主。现在寿险市场竞争越来越激烈,很多时候不出单就会被别家抢走,所以在时间点上也会相应提前。此外,在产品选择上也是以资金量大的产品为主冲规模,理财类加返还型,尤其适合岁末年初有大量游离资金量的市场。”
业内人士指出,在保险资金投资优先股、央行降息以及保险“新国十条”等一系列政策红利的刺激下,各家公司更加重视在2015年开门红中冲刺一把。尽管产品仍延续了以往的“分红+万能”的组合策略,但寻求差异化的趋势愈发明朗。
分析：低息环境利好寿险销售去年11月,央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。东莞证券研究报告分析,当前分红型寿险产品仍然占保险销售的主要部分,2010年加息周期以来,保险销售进入寒冬,其原因之一就是与银行理财产品相比竞争力弱化。降息有利于缩小保险产品与其他理财产品的收益差距,提升吸引力,保险销售将进一步回暖。
事实上,外部的宏观环境也为保险业实现更好的发展创造了更好的氛围。一方面,保险业新“国十条”以及国务院关于加快发展商业健康保险的意见等政策陆续发布,开拓了保险业的服务领域,指明了发展方向；另一方面,分析人士认为,目前市场利率已经进入下行通道,对保险业的发展形成了利好。
具体来看,在投资端,由于大型保险公司存量投资资产基数足够大,划分为可供出售类债券的公允价值上升,降息对大型保险公司负债表的呈现利好。在销售端,降息有利于缩小寿险产品与银行理财产品之间的收益差距,提升吸引力。
“非保险理财产品的收益率有下降趋势,而保险投资收益受股市、债市向好的拉动有继续上升的趋势,一升一降之间,保险利好明显。”上述券商非银分析师表示。