银行理财打出促销创新两张牌;专家提醒谨防四大陷阱

近期不少银行为了争夺客户纷纷打出 促销送礼 和 差异化产品 两张牌,这看似诱人的背后,业内人士也提醒广大投资者,在购买银行理财产品时需提防银行理财的四大陷阱。 综合媒体4月3日报道,伴随着楼市成交量的大幅反弹,沪上购房者的贷款量也节节攀升,这让沪上各大银行嗅出了一丝商机。早在2008年,市场清淡,房屋贷款的新增客户直线下降,而现在新增的房贷客户又多了起来。为了吸引这部分房贷客户,争取更大的市场份额,目前沪上各大中小银行都行动起来,各类促销手段不断。
在2009年年初时候,各家银行还在借着7折优惠利率互相 挖墙角 ,争取其他银行的存量客户。而到了2、3月份,存量客户该转7折的已经转成了7折,该 跳槽 的也都已经 跳 了。银行要继续扩大业务,还是要争取更多的新增客户。这也是目前银行房贷业务竞争激烈的原因。 业内人士这样分析。 来自于上海凯弈投资咨询管理有限公司的贷款数据显示,自2009年1月至今,银行每月通过该公司的放款额都破亿元,且3月相关银行的放款量比上个月还要高出40%-50%. 目前,为了吸引更多更优质的房贷客户,沪上银行主要打出了两张牌：促销送礼和差异化产品。这两张牌一新一旧,对于贷款者来说,能够在不同方面得到优惠。
此外,与相关行业的一些金融机构进行合作,也被一些银行所接受和认可。如上海凯弈投资咨询公司与某银行联手推出可享受零利率的 最牛壹贷 ,只要客户贷款金额在100万元以上,在原本享受到优惠贷款利率4.158%的基础上,在指定银行的理财账户里保持一定金额的活期存款,当活期存款金额比贷款金额多36.5万元的时候,就可以享受存贷利息差为零的优惠。 老牌重推：促销送礼 这其实是沪上各银行长期推行的老方法。而近期随着楼市的走热,促销送礼的银行也就格外繁多。
目前,促销送礼一般可以分为三种形式。第一,贷款送信用卡积分。如目前沪上就有银行对贷款客户赠送相同额度的信用卡积分,即如果有客户贷款100万元,那么他就相当于一下子刷卡消费了100万元,再根据这些积分,客户可以得到相应的礼品。第二,赠送贵重金属。针对贷款到达一定额度的客户,银行赠送黄金等礼品或者物品。一般来说,这些物品都具有一定的保值功能和收藏价值。第三,信用卡消费抵扣贷款。
即贷款客户在同一银行办理信用卡,每次信用卡消费达到一定积分时,就能转化成一定的还贷金额来抵扣贷款。 新牌热推：差异化产品 除了促销送礼,其实差异化的产品也是银行吸引房贷客户的一个重要手段。尤其是在一些中小型的银行,由于银行本身盘子小,易于操作,因此更加注重房贷产品的创新。 这些银行本来相对大银行来说就缺乏优势,那么,它们就更加需要通过差异化的产品来吸引房贷客户。 业内人士这样分析。 而目前,深圳发展银行的房贷新品 点按揭 就吸引了很多贷款购房者的注意。所谓 点按揭 是指房贷客户可以通过购买 点 来享受低利率优惠,以眼前的现金支出来换取日后长期的利率优惠。