保底投连险受高端客户追捧;一次性付费至少10万

在股市低迷之时，与资本市场紧密相联的变额年金险（俗称保底投连险）抓住了销售时机。目前，市场上仅有的两款变额年金险受到了高端客户的追捧。

记者获悉，金盛人寿的保得盈上市两个月保费入账2800亿元，而大都会人寿的步步稳赢更是在上市两周内销售达到3000万元。这从保险市场单款保险产品的销售业绩来看，较为鲜见。

变额年金险指保单利益与投资账户相关联，并按合同约定具有保底保单利益保证的人身险。保险公司将收取保证利益费用以弥补提供保底利益所发生的成本。大都会人寿北京分公司总经理解释，变额年金险兼顾投资、养老、最低保证收益三方面的功能，较为符合我国消费者的偏好，既希望获得投资收益实现财富保值增值以及教育子女、养老等目的，但又不希望已支付保费发生损失。

目前，市场上两款变额年金险锁定收益的方式各异。其中，保得盈为客户提供100%满期已支付保费保证；步步稳赢保证最低累积，即锁定历史最高价格的80%。目前保得盈和步步稳赢的保险期分别为7年和10年，保险期满后投保客户可选择年金方式领取。

大都会人寿介绍，步步稳赢主要在银保渠道销售，7月中旬上市之初仅在花旗银行各营业网点销售，8月上旬又在中行进行大力推广。中行北京分行负责人也指出，这一产品成为银行高端客户进行资产合理配置的有效方式。目前，金盛人寿的保得盈也开始由个人销售渠道向银保渠道拓展。

目前股市并不好，炒股风险明显加大，借助变额年金险账户入市锁定部分收益是一种不错的选择。多位炒股人士如是表示。据了解，变额年金险仍在试点阶段，目前仅允许在北京、上海、深圳、广州等地区销售。

商报点评

尽管变额年金险锁定了最低收益，对投保客户具有较强的吸引力，但具有10万元起售的限额，且需要一次性支付保费。这对客户的经济实力提出较高的要求，普通客户应谨慎购买。变额年金险的变现能力较差，投保后的前三年退保将有部分损失。

此外，保险公司会收取投保客户部分费用，如初始费用1%-2%不等，资产管理费每年约1。5%，以及保证利益费用，每年约1。5%。