分红保险销售两大话术

红利却是浮动的没有保证的。分红保险提供给客户的保障与非分红保险没有差别，如身故保障、生存保险金给付等，其保障内容、保险金额、保单的价值、保险费都是投保时在合同中明确约定的，这部分是我们常说的保底--不论经营状况如何，出现保险责任事故或保险期满时，保险公司都要兑现给客户。

红利是根据保险公司的经营状况决定的，一般是按照保险公司经营成果的70%进行分配，有可能为零，如保险公司发生经营亏损的时候无可以分配的经营成果，也有很多时候可以高于银行预期年化利率，但红利是不保底也是没有保证的。所以购买分红保险与购买股票基金进行一样也要看保险公司的经营能力和主要投资方向，不是每家保险公司都可以提供同样的分红预期年化利率，一般稳健型大型的保险公司在经营业绩和投资稳健程度上要更高，所以购买分红保险同样要注意选择保险公司。

第二种话术：分红保险每年都会进行红利分配，再加上预定预期年化利率所以可以抵御通货膨胀我们首先来看通货膨胀率，我们衡量通货膨胀率的重要指数是CPI消费者价格指数(ConsumerPriceIndex)对一个固定的消费品篮子价格的衡量，主要反映消费者支付商品和劳务的价格变化情况，是度量通货膨胀水平的工具，以百分比变化为表达形式。

通货膨胀(Inflation)一般指：因货币供给大于货币实际需求，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象，通货膨胀率=(现期物价水平基期物价水平)/基期物价水平。因此从通货膨胀的定义和通货膨胀率的衡量标准来看，能不能抵御通货膨胀，通俗的说就是要看此项投资的预期年化收益率，能不能跑得过通货膨胀率，能不能超越CPI指数的变动率。