分红保险销售话术两大陷阱需要警惕

分红型保险具有保本和增值的功能，但我们也注意到，部分销售人员为了让这类商品更具吸引力，总以动人的销售话术、夸大的报酬率来打动客户，消费者若无法识别真正的报酬率，很可能会产生误解，买了不符自己需要的保单。

在此，特别为读者整理出市场上三大典型的销售话术，帮你正确解读分红保单的奥秘。

陷阱1：夸大保单投资报酬率

这张分红保单预定预期年化利率2.5%，如果按照中等分红水平3%~4%计算，长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右呢，这么好的商品到哪儿找！

把预定预期年化利率加上分红预期年化利率视为分红保单的投资报酬率，这是不对的！

保险消费者必须明白，分红险的预定预期年化利率的确是固定的，但每年的分红率却是浮动的，而且是没有保证的！

根据相关法规规定，分红险的分红部分是不保证给付的，况且分红保单的盈余当中只有70%可分给保户，某一年的分红率可能很高，但也可能为0，甚至为负数(当然，保险公司在实际操作当中往往会将各年度的分红作平滑处理，不大可能出现复数)。

因此，将分红保单的预定预期年化利率和分红率相加成为该保单的年投资报酬率，绝对是障眼法！

陷阱2：分红保单一定抗通胀

由于每年都会有一定的分红，加上内含一定水平的预定预期年化利率，因此分红险可以达到打败通货膨胀率的效果！

分红险能抵御通货膨胀，这是大家经常能听到的一种说法。但果真如此吗？事实上，并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力，关键还在于分红率，看它能否超越CPI。

分红保单通过分红机制，可以加强抗通胀的效果，但是正如前面提到的一样，消费者必须清楚了解分红是不确定的。