误导:保险销售第一陷阱

　　保险是我们生活中的必需品，但买的时候却不能放心购买，因为已经有许多的同事朋友被保险“骗”了。那么，保险销售如何存在误导呢？

　　解答：说到保险骗人，其實不是保险商品骗人，實际是极其个别销售者误导了消费者。本文在诸多误导的方法中选取三種，作个简单介绍。

将交费领取简单比较

人们买保险时，个别销售者经常简单地说：只需要今天交多少多少钱，日后就可以领多少多少钱了，领的钱总是比交的钱多出许多许多倍。

显然，买保险的人都“只赚不赔”是不可能的，有“赚”的人就要有“赔”的人。简单地用今天交的钱与日后领的钱比较，面对非专业的消费者，就隐含着很大的欺骗性，将长期實际利率和通货膨胀两个影响将来货币實际价值的因素隐没掉了。

利用名词含义不同

保险中的许多名磳嵞含义经常不是我们日常理解的含义，所以这些特定的名词就成了骗人的工具。

例如投资型保险的预计回报率，我们许多人就被引导着按一般的回报率理解了。至于投资型保险的预计回报率，只是人们所交保险费的投资部分钱的投资回报率，不是交的所有钱的投资回报率。

利用人们习惯储蓄

大多数人最熟悉并了解银行储蓄，于是个别销售者就利用人们对储蓄的了解骗了人。例如，个别保险销售者向人们介绍保险时会对人们说：您每天存多少多少的钱，就有了多少多少的保障。

但是银行储蓄存钱到期之前任何时候将钱全部取出，都不会损失已支付保费，如没被特别的说明，實际就被暗示保险可以随时退出并绝不损失已支付保费。但在刚买完保险后一两年时退保，要损失掉百贩N呤谋窘稹?br />

对策：对于普通消费者来说要学习保险知识和买便宜的短期保险。学习保险知识是在事前做准备，减少被骗的可能；买便宜的短期保险是为事后留余地，减少万一决策失误买错保险的损失。