工商银行淄博分行全力做好个人理财产品销售工作

为做好旺季及全年的销售工作,今年以来,淄博分行精心组织,加强推动,以理财产品做为内部维护稳定存量客户,外部竞争拓展他行客户的重要手段,全力做好个人理财产品销售工作,为实现旺季客户、资产与存款目标打下良好基础。
一、加强对理财产品重视与销售。
个人理财产品与储蓄存款良好的互动性已经多次被验证,也已成为共识,该行积极抓住总省行理财产品发行节奏快、产品丰富的有利时机,把大力发展理财产品做为增加存款客户来源的一个重要途径,指导支行利用优势的理财产品挖潜客户行外资金,更多的外拓客户,并优先做好季末互动产品销售,同时抓好保本和结构性存款产品营销,做好月末、季末回流资金的重点理财产品的销售引导,对于存量到期的理财客户和外拓的客户资金想方设法用保本和结构性存款进行承接,突出客户、储蓄存款与理财销售的互动发展。
二、加强理财产品的营销宣传。
一是及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点,引导支行积极拓展新市场、争揽新客户,促进个人理财业务市场拓展；二是积极向目标客户进行营销宣传,三是充分发挥电子门楣宣传作用,所有理财产品都进行统一宣传,扩大了工商银行在公众心中影响力,四是充分利用大堂经理和前台柜员的作用,捕捉和发掘目标客户,积极宣传营销个人理财产品,吸引、争揽更多的他行客户,促进理财产品的销售。
三、加强理财产品销售的考核通报。
一是关键时点的理财产品销售任务分解落实到网点。该行认真分析以往理财产品销售工作中存在的不足,如仍有部分网点对理财产品销售没有引起足够的重视,理财产品的销售依然靠客户自发式购买为主,在很大程度上制约了我们优质客户服务水平、服务能力的提升等,该行加强组织推动,将关键时点的任务分解落实到网点,全力做好理财产品销售工作。二是为切实提高理财产品销售积极性,将理财产品销售纳入到网点个人金融业务竞争力考核中对网点进行考核；三是进一步加大对理财产品销售通报力度,每天对各支行及网点理财产品销售情况进行通报,针对销售落后的支行、网点进行督导、调度,促进个人理财产品的营销。
四、加强在售理财产品销售及外拓客户资金工作。
春节期间历来是储蓄存款增长最快的时期,也是客户理财需求最旺盛的时期。该行紧紧抓住春节前后客户资金充裕,理财需求旺盛的有利时机,加强在售理财产品销售及外拓客户资金工作,通过加大对我行优势理财产品特别是保本理财的销售力度,在做好现有客户维护的同时,切实为我行拓展一批新的优质客户,为实现旺季客户、资产与存款目标打基础。