农行广西横县支行理财产品销售

今年以来,农行广西横县支行注重研究客户心理,突出细分客户和市场,实施差异化服务,寻找产品与客户的最佳结合点,不断扩大自主理财产品的市场份额。 截至5月底,该行自主理财产品销售额达10.23亿元,比年初提升5%。其中对私自主理财产品销售额达8.04亿元,对公自主理财产品销售额达1.51亿元,理财产品销售创历史新高,名列县域各支行前列。该行抓早抓实,从年初开始积极为广大客户理财增值提供服务。
一是制定考核办法,定期通报业绩。该行结合本行实际,制定全年营销方案,层层分解任务,制定营销计价奖励办法,推行“谁营销,谁受益”的原则,调动全员营销的积极性。同时,实行与存款考核挂钩,每日通报业绩,形成“比、赶、争、超”局面。二是积极开展理财业务培训和业务督导。该行制定全年业务培训计划,分期对全行各个营业网点逐一开展理财产品业务知识培训,不断提员工的营销水平和营销能力。同时,做好业务开展与监督指导工作,及时解答营销人员在理财产品销售过程中提出的有关问题,确保网点销售理财产品的顺利开展。三是及时下发产品信息,在第一时间通过手机短信、内部经管网站将上级行发行的每一期理财产品信息直接发送到各对外营业网点及员工个人,并通过各营业网点LED进行广泛宣传,确保理财产品信息传递的及时性和全面覆盖性,提高理财产品的可知度。四是瞄准重点客户和个人贵宾客户,实行重点营销。通过实施“赢在大堂”策略和优质客户“名单制”管理,开展农行理财产品进社区、进企业、进机关、进学校等营销活动,为客户提供理财服务,实现客户资产增值。同时,对营销业绩突出的员工进行表扬通报,鼓舞了员工士气。