船小好掉头 保险公司主动转舵分红万能险

近期,股市高位震荡，投资者的心也随着大盘的涨跌而忽上忽下。但据了解，依靠资本市场利好影响一路高歌猛进的投连险，暂未受到股市波动的影响。数据显示，10月，各公司投连险保费与9月基本持平。而据泰康人寿在沪上100家建行网点的数据来看，平均每个网点每天的进账数维持在3万元左右，与之前相比并未见下降。

　　船小好掉头

　　泰康人寿上海分公司银保负责人周敏表示，投连险之所以未受到大盘高位震荡的影响，是因为还没有受影响的资格。因为，虽然投连险保费增长迅速，在 保险界也引起了不小的轰动，但是在整个投资市场却还很不起眼，所占的份额微乎其微。因此，投连险才没有受到资本市场影响而波动。

　　同时，由于戴着账户可以自由转换的高帽子，投连险在销售过程中也能说服消费者，因此短期内暂时不会受到退保的影响。理论上来说，当资本市场不被看好的时候，可以将股票型等激进账户转换为债券等稳健账户，以保证投资收益。

　　因此，股市高位震荡对投连险来说是把双刃剑，虽然投资收益降低，但如果保险公司运营得当，投连险的“避风港”作用或许反而会显现出来，结果造成保费收入不降反升也有可能。

　　转向分红 万能险

　　股市究竟对投连险将产生什么样的影响，眼下暂时谁也说不准，保险公司只能做好两手准备。泰康人寿表示，下一步他们会推出一款新的万能险，明年初也会发放 分红险的特殊红利。此举意图很明显：虽然投连险销售火热，但是为了规避风险，泰康人寿希望银保能够分红险、万能险、投连险三条腿走路，以求稳定的发展。

　　另悉，新华人寿在推出投连险的同时，也推出了一款新万能险，这种“喜新不厌旧”的做法，正是为了降低股市的影响。人保 寿险在10月底进入上海市场时，其总裁李良温也表示，如果客户需要，会投放投连险产品，但公司更倾向于推万能险和分红险。由此可见，对于股市的风险，各家保险公司都比较审慎。

　　不过，必须说明的是：一旦投连产品受挫，新一轮的误导和盲目退保有可能出现。对于保险公司来说，客户是最重要的资源，在陌生拜访逐渐失去效果，说明会也无法再现昔日“辉煌”时，借股市的东风，通过销售投连险而获得客户便是“上策”。有业内人士担心，保险公司可能会对这些投连险客户进行“深度开发”，误导他们投保其他保险产品；甚至如果投连险收益下跌，客户还可能被劝退保，重新投保。如此，对保险市场来说，将又可能是一次较大的“风波”。