近些年来,
保险发展越来越快,而
网店的发展也是很快,如果保险能够跟网店结合,那又会是怎样那么一种发展呢?有人就做到了,她将网店进行大数据化,专门为客户私人定制个性保险计划。
快递里夹着一张“高大上”的楼盘广告如果觉得不够稀奇,那么代购一桶奶粉却夹着一张
保险计划书是否足够让你惊讶呢?
在自媒体和粉丝经济迅速发展的今天,保险营销员可以通过网络积累粉丝,轻轻松松就把保险卖了。
母婴代购卖保险
近日,有一些店家,会在快递里面加上一份保险计划书。这种新型的“交叉销售”到底是怎么回事呢?
一位淘宝店主娜娜告诉笔者,她其实有两个身份,第一个当然就是网店店主,而另一个则是保险代理人。
她在网店的主营业务是“代购”,代购的产品有保健品、奶粉等母婴产品。本身只是在闲暇时候做代购,但是如今却是完全沉浸其中。
其实,娜娜一开始既不是代购也不是营销员。而正是因为怀孕时的经历,让她决定不做服饰了,而改做代购。同时,又在一位朋友的劝说下,加入了一家美资背景的
寿险公司,成为了一名保险营销员。
“很多人说,做代购和
做保险一样会没有朋友,但我却是朋友越来越多。”娜娜自豪地表示。
不过,和部分保险营销员不一样的是,娜娜的朋友圈里并没有太多和保险相关的内容,问其原因,娜娜神秘地说:“我的‘战场’在网上。”
笔者查看娜娜的网店发现,商品不多,但是销量最高的一款却是“问好价自己拍”。娜娜表示,她店里的固定产品不多,但都是热销品,她的价格在同网算是便宜的。
熟客对固定产品满意,就会成为回头客。而成为老客户后,经常会需要一些“定制服务”。而这个时候,客人就会向娜娜提供子女的年龄、家人的身体状况等诸多信息。娜娜在给客人推荐产品时,其实就会“偷偷”给客人规划保险产品,然后将保险产品规划书连同代购的产品,一起快递给客人。
那么,这样子的行为都没有引起客人的反感吗?
娜娜表示,因为她主要做母婴代购,所有产品都是“亲身说法”,因此在产品介绍的界面就有表示自己是某
保险公司的代理人。“很多客人在我没寄规划书时都会主动问我,不过寄之前我都会询问客人的意见,有需要才会寄,不会引起太多反感。”娜娜如是说。
“其实,很多家长都很舍得为孩子出钱,什么都想买最好的。其实海淘并不难,很多家长就是觉得代购方便省事。因此,直接为他们做好计划书,反而比问他们的需求更受用。”娜娜表示。
那么,边做代购边做保险营销员的娜娜一年可以赚多少钱呢?娜娜告诉笔者,她做代购和同行比赚得算少的了,每年的利润在20万元左右。但是对于通过卖保险可以拿到的“佣金”是多少,娜娜并没有透露。
微博红人卖保险
无独有偶,另一位在微博上拥有近10万名粉丝拥戴的“小V”然然,也在通过积累网络粉丝卖保险。
作为认证的保险代理人,她平时在微博上的主要动态并不是推荐产品,而是晒娃,基本上每隔一天她就要更新一次。除此之外,她还会发一些其产前产后身体恢复迅速的励志博文。除了微博外,她还经营着属于她自己的微信订阅号。
而“成功的潮妈”、“励志妈妈”等形象的建立,让她不用大张旗鼓的推荐都会有人主动跟她
咨询保险产品的选购事宜。
其实,作为年轻妈妈的娜娜和然然,她们的客户也都是以“80后”为主,购买的主要为
半岛游戏官方登录网站。不过,然然表示,在给儿童购置保险的同时,家长也需要注意自己的保障是否做足。因此,除了推荐半岛游戏官方登录网站 外,她还会为家长推荐适合的保险。
互联网时代的新途径
其实,网络红人转型做销售的消息,近几年间可谓屡见不鲜。在微博刚成立时涌现出的一批网络红人,如今基本上都有了属于自己的淘宝网店,部分人也开了公司,开创了自己的品牌。
而如今,随着互联网的发展,自媒体的兴起,社区化、粉丝化的经营模式逐渐建立。在微信、论坛和购物交流网站上,也出现了很多“明星”保险营销员。
他们一般都是以发送保险购买指南的连载文章,吸引大批粉丝的关注。随后,通过粉丝对于其专业度的认可,开始逐步推荐保险产品。
6月27日,北京保险研究院发布的报告显示,中国保险“互联网”销售渠道尚不足5%。但专家预计,预计在5年后通过互联网渠道的销售量将达到50%,占领保费市场的半壁江山。
根据这份题为《互联网+对保险营销的新挑战》的报告,2011年至2014年间互联网渠道保费规模提升了26倍,已经成为拉动保费增长的一个重要因素。
如今就是一个互联网社会,如果利用好互联网工具,对于广大的保险营销员来说,未来的市场将会更大。就像这次的网店与保险的结合,就是一次很好的尝试,如果成功了,它将是
保险销售的一个重要渠道。