六大上市寿险公司上半年保费收入1.1万亿 代理人总量破500万

　　原标题：上半年国寿平安保费差距扩大至1500亿！“二次开门红”后，人身险下半年靠什么撑

　　来源：慧保天下

　　近日，银保监会在答记者问中首度提及2020年上半年保险业保费收入2.7万亿元，同比增长6.4%——纵观2012年至今每年前6月的保险业原保险保费增速，这并不是最坏的数据。

　　如下图所示，对比2012年前6月的5.9%，以及2018年前6月的-3.3%，6.4%只能算是近10年的倒数第三（2011年统计口径有变，不具可比性）。

数据来源：银保监会官网

　　具体到人身险行业却仍不免捏一把汗。近期，上市险企纷纷发布前6月数据，从其中上市寿险公司的数据来看，表现相当分化，国寿、新华两家实现了两位数的正增长，其中新华更高达30%以上；平安人寿、太保寿险、人保寿险等却出现了不同程度的下滑，其中平安人寿下滑最快，超过6%。

　　更重要的是，上半年的保费增长有1月的开门红以及3月、4月的第二波开门红做铺垫，当低利率下，较高收益产品逐渐退出市场，开门红不再，而资本市场又迎来一波“牛市”，配资炒股再度兴起，寿险公司又该如何支撑下半年的保费增长？是借失业人口增多契机，重走人海战术的老路，还是就此深度转型，重整人力和产品策略，也考验着每一家险企经营者的判断力以及定力。

01

六大上市寿险公司保费收入1.1万亿，新华增速超30%，平安下滑6%

新华保险、人保寿险及平安人寿共实现保费收入1.1万亿元，同比增长4.87%。

　　从收入排名看，中国人寿上半年实现保费收入4280亿元依然高居榜首，平安人寿2806.7亿元排名第二，其余依次为太保寿险1383.47亿元、新华保险968.79亿元、太平人寿909.55亿元和人保寿险672.33亿元。

　　疫情影响下，寿险保费收入仍能实现近5%的正增长，凸显中国保险市场的巨大潜力，然而不同公司之间的表现差异极大。

　　整体来看，6家公司保费收入呈现三升三降：新华保险、中国人寿、太平人寿3家公司保费收入实现正增长，尤其以新华保险超过30%的增速一马当先，中国人寿和太平人寿分别增长13.7%、0.45%；平安人寿、人保寿险两家公司的保费下滑幅度均超过5%，太保寿险上半年保费收入微降0.06%。

　　曾经要五年赶超国寿的平安寿险，也因为上半年保费收入疲软，与中国人寿差距进一步拉大至1470亿元。而在2019年上半年，两家公司保费收入差距已经不足600亿元。

　　从渠道占比看，除了人保寿险外，其5家公司个险渠道占比都在65%以上，平安和太保超过90%，人保寿仅有22%，其银保渠道占比高达43%。

02

4月惊现“二次开门红”，高收益产品纷纷下架，涨势难继续

　　在《寿险或迎第二波开门红？国寿新华太保等3月保费环比涨逾50%，七成代理人称健康险销售难度将下降》一文中，“慧保天下”曾预言疫情之后，被压抑的保险需求将迎来一波反弹，人身险公司保费收入也有望再度反弹。

　　果不其然，从几家上市险企的单月保费同比增速来看，2020年1月以及之前的2019年12月，因为疫情尚未爆发，加上不同公司业务节奏不同的原因，新华、国寿、平安等均在这一时段出现了一波保费增长的高潮。

　　到2月，疫情最严峻的时刻，几乎所有公司保费增速骤然降低；到3月，逐渐适应了疫情下的业务节奏之后，保费收入开始企稳，到4月，疫情得以控制，所有上市险企的单月保费增速都有明显提升，迎来2020年的第二波开门红。

　　不过4月的“小阳春”之后，市场又逐渐归于平淡，涨势似乎难以继续。市场人士认为，这与低利率下，保险公司高收益产品逐渐退出市场，产品竞争力不再有关。当然，更主要的因素还在于，新冠疫情之下，不少企业、人的收入降低，对于未来预期也不够明朗，导致各种支出有所减少。

　　6月当月，几家上市寿险公司保费收入及同比增速分别为：国寿股份582亿元、2.83%；平安寿343.90亿元、1.29%；太保寿218.78亿元、-0.59%；太平人寿142.00亿元、7.95%；新华178.70亿元、25.92%；人保寿险52.47亿元、10.88%。

　　可以看到，除新华保险依旧生猛，人保寿险仍保持两位数增速外，其他几家上市险企均乏善可陈，这其中也包括前期涨势很快的中国人寿。

为一个新型的人寿保险经营模式。中国平安首席保险业务执行官陆敏也表示，代理人的收入和产能的持续增长也是首先改革的目标之一。

05

银保渠道后继乏力，新单规模仍降两成

　　一份交流数据显示，对于第二波开门红银保渠道体现的尤为明显，但与此同时，受制于大环境，其“后继乏力”的现象也已经非常明显。

　　如下图所示，从前6月单月的新单规模保费数据来看，1月开门红期间，规模保费超2500亿元，到2月，受新冠疫情，以及银行网点停业等因素影响，单月新单保费规模骤然将至500亿元左右，3月再度突破1000亿元大关，4月、5月却又不断下滑，到6月，又逐渐企稳。

　　即便出现了两次“开门红”，银保渠道前6月的新单规模保费依然不尽人意，仅6200亿元，同比骤减超过20%。

　　纳入统计的险企中，有将近一半都出现了不同程度的下滑，另外一半新单规模保费呈增长的险企中，值得注意的是新华保险，其银保新单规模接近200亿元，同比增速超600%，在一众险企中颇为显眼。泰康人寿银保新单规模也超过100亿大关，同比增速也高达70%以上。

　　另外增长较快的还有平安人寿、太平人寿，同比增速分别为41.9%、74.3%，不过二者规模较小，均不足百亿元，在公司整体保费收入中占比也较小。

　　比较意外的是，人保寿险、华夏人寿、天安人寿、国华人寿等一批比较倚重银保渠道的险企，其银保新单规模保费都出现了较大幅度的负增长，同时也让人不免担心其现金流压力。

- THE END -