马明哲以退为进 寿险转身再造中国平安

　　2020年下半年第一天，一则消息暗示，持续两年多的中国平安（601318.SH）最高管理层变动似乎接近尾声。

　　7月6日，中国平安股价连续第五天上涨，A股报收84.12元，上涨7.90%；H股上涨6.23%，报收86.15港元。平安总市值突破1.5万亿人民币。

　　当日黄昏，中国平安宣布，创始人马明哲即日起辞去首席执行官职务，但继续担任董事长。同时，由2008年起担任平安首席财务官（CFO）的姚波出任联席首席执行官（Co-CEO）。

　　姚波入局补缺已履新友邦保险的李源祥，与谢永林、陈心颍同为联席首席执行官。至此，马明哲名正言顺放权，将CEO职权分予3位助手。

　　此举固化了中国平安“1+3”最高管理架构，即董事长+三位联席首席执行官的集体决策机制。

　　虽然，董事会表示，马明哲将继续发挥核心领导作用，但外界纷纷猜测其在为退休铺路。商界“马家军”中，马蔚华已退休多年，马云刚宣布退休。

　　“即使马明哲今天退休，外界也不会太过意外。他辞任CEO，某种程度上就可解读为下一步人事布局的铺垫。不过，从他目前的身体状态和中国平安发展需求看，还没有全面退休的迫切理由。”7月4日，中国平安前员工、深圳某寿险公司负责人对时代周报记者表示。

　　该负责人还称，从近年中国平安一些人事架构变化上可见，马明哲实际是有一种很强的危机感，尤其是对平安的“根基”保险业务。

　　目前，距离8月底中期业绩发布会不足60天，疫情叠加内部宽幅调整，马明哲率领的中国平安将如何面对投资者，备受关注。

　　站在十字路口的中国平安

　　平安自深圳蛇口港起步，1988年发展至今，已从一家小保险公司发展成资产规模超8万亿元的全牌照金融集团，国内仅此一家。

　　5月27日，中国平安32周年司庆，深圳平安金融中心罕见召开“云表彰”大会，以“线下会议+线上直播”的方式庆生。更耐人寻味的是，一本记录平安32年发展历程的书籍《无止之境》在会场发布。

　　马明哲33岁创立平安，今年刚好65岁，其能否作为“象鼻子”继续带领号称象群的中国平安继续前行，直至无止之境？

　　7月4日，一位平安集团员工对时代周报记者表示：“马总身体很好，无论平时开会还是外出，思路敏捷，外型、声音都不错，感觉很健康。”

　　作为保险公司，中国平安的运动氛围一直很浓厚。据称，中国平安内部不完全统计，集团各部门大概有三分之一的人经常跑步。

　　中国平安过去30年的增长是业内公认的超常发展。然而，盛名之下亦有隐忧。一方面是保险头部企业的直接竞争；一方面是新兴互联网渠道的远期挑战。

　　7月5日，友邦保险某区域负责人对时代周报记者表示，中国人寿近两年从资金、人才和产品方面全面发力，拼命砸钱、抢了不少好项目，同行竞争压力骤然增加，首当其冲的便是中国平安。

　　其实很早之前，平安便把国寿当成追赶目标。

　　2008年底，平安人寿董事长李源祥曾提出“五年超人寿”计划。当时，平安人寿保费收入与寿险业老大中国人寿存在明显差距，后来，经过内外部资源整合和坚定的代理人战略，到2010年5月，平安人寿首年新保单超过后者，但是此后业务发展缺乏稳定性，数次起落，目前再度处于追赶者位置。

　　平安能追平国寿肯定有其过人之处。

　　7月4日，深圳一保险中介公司负责人对时代周报记者分析称，平安早年策略和优势是利用代理人及政策红利，加上产品研发、品牌影响力推动，在主要城市占据多数市场份额，但最近五年，原来的红利优势不再明显，代理人数量也在下降。

　　该人士认为，与国寿相比，平安是后来者，主战场是一线和强二线城市，代理人及渠道资源也都集中在这里。而随着一二线城市市场饱和，国寿长期积累的城乡布局优势便逐步显露出来，相比平安更有持续性。

　　眼看追赶国寿可能功败垂成，今年2月，在中国平安2019年业绩发布会上，马明哲重点阐述了寿险改革的必要性。

　　“前年开始，我们发现寿险市场发生很大变化，包括市场环境、消费者需求等，原来传统模式逐渐不适应这些变化，比如，虽然平安寿险代理人收入是市场平均水平的两倍，但随着薪酬不断提升，从未来三五年看，代理人收入还需要提升。”马明哲称。

　　7月5日，前海人寿华东区域资深从业人士认为，平安和不少走代理人路线的寿险公司一样，市场成本相对较高，人员进出也比较频繁，在市场饱和或者平稳阶段，将对产品价格和运营带来明显压力。

　　财报显示，平安寿险及健康险业务2019年税后营运利润增速为24.7%，比2018年的35.1%下滑了近10个百分点。

　　市场分析认为，如果剔除所得税影响，税前营运利润同比增长也只有2.55%，明显低于2018年。

　　近年，再叠加保费增速放缓、代理人减少、中长期利率下行等行业共性问题，平安保险板块已面临前所未有的巨大挑战。

　　2020年一季度，平安寿险及健康险业务营运利润为245.56亿元，占总营运利润的60.98%。显然，该业务依然是平安最为重要的收入和盈利。

　　保险板块向左还是向右，直接关系到中国平安未来十年的江湖地位。而身为董事长的马明哲自是亲自挂帅，担纲寿险改革小组组长。

　　新旧三角未解之处

　　按照马明哲的说法，中国平安是“从前年发现寿险市场发生很大变化”，这也与推行联席CEO机制时间相近。

　　2018年12月，在介绍增设联席CEO机制时，时任中国平安集团总经理任汇川曾说出四个原因：

　　首先是明确个人、公司和科技三大业务板块基础，任命李源祥、谢永林和陈心颖为联席首席执行官分管，被平安内部称为“旧三角”。最后一个原因，任汇川强调此举为“人才梯队培养”。

　　作为集团总经理的任汇川却不在Co-CEO之列，颇显尴尬。当时，他对外表示，职责不变，具体负责和分管大资管条线，负责集团层面行政协调、政府关系和品牌文化建设。

　　前述平安集团员工表示，马明哲在公司内部经常提到的企业文化关键词，其中一个就叫人才赛跑。某种程度上，平安更看重内部良性竞争和结果导向。

　　两年后，时代周报记者对比“新旧三角”细节，发现三位Co-CEO的职责已发生微妙变化。

　　其中陈心颖的变化最小，依然主要分管科技业务；原来分管公司业务的谢永林，兼任集团总经理之后，在职责上还增加了协管个人客户综合金融业务，此业务原为曾经的首席保险业务执行官李源祥分管。

　　2019年11月22日，中国平安发布公告，陆敏接替李源祥出任首席保险业务执行官，分管公司保险业务及个人综合金融业务。

　　值得关注的是，今年3月，任汇川辞职后，兼任首席保险业务执行官和首席信息官的陆敏被推荐为执行董事，但此次并未入选Co-CEO。

　　作为平安三大业务板块之一，个人业务分管负责人未能进入Co-CEO，可能有其现实原因。

　　7月5日，从中国平安官网公布的董事会成员中，谢永林、陈心颖已从4月开始担任执行董事，陆敏尚未列入。

　　不过，有前述平安集团人士表示，4月10日，陆敏担任执行董事已经得到股东大会选举确认，目前应有待监管部门审批。

　　作为分管战略和财务的首席财务官，姚波任职执行董事已超过10年。晋升Co-CEO后，他将负责集团战略规划、业务目标制定、目标追踪和绩效考评等。

　　前述深圳寿险公司人士认为，作为资深的中后台高级管理人员，姚波亦是出身寿险，负责经营考核，加入Co-CEO强化集体决策。从侧面来看，似乎是一种三人平衡，避免权力过于集中。

　　寿险如何再出发

　　在众多行内人士看来，马明哲实际上做了一个非常巧妙的安排，辞任CEO，补齐Co-CEO，年届65岁，再次作出人才赛马、遴选接班人的前期布局；另一方面，作为创始人，不能坐视核心寿险业务下滑，亲自上阵，冀望力挽狂澜，保持平安江湖地位。

　　而寿险改革的主战场无疑是平安人寿。

　　今年2月，马明哲在业绩发布会上公开表示，平安人寿改革，陆敏是承接了整个改革的主要领导，整个集团都在支持他。平安人寿的改革目标是希望成为全球最领先的人寿保险公司，不仅是规模最大，还要成为一个新型的人寿保险经营模式。

　　换句话说，目前是举集团之力来推动寿险改革。

　　公开数据显示，今年前4个月，中国平安保费收入3827.6亿元，同比下降1.43%；国寿同期原保险保费收入同比增长15%，至3698亿元，两者相比还是有差距。其余，中国人保保费收入2807.27亿元，同比增长3.27%；中国太保保费收入1795.11亿元，同比增长3.98%。

　　具体到平安人寿保费收入2462.80亿元，同比下降7.05%。

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