保险新人怎样才能签单?陌拜展业有哪些技巧?

保险新人怎样才能签单？

　　1、人靠衣装马靠鞍：干不干三分样

　　我们是保险代理人，所以穿着打扮就要像一个金融服务人员。你展业时最好穿职业装，男士要打领带，而且袜子的颜色不可以是白色或浅色，因为穿西装配白色袜子是五星级宾馆门童的国际统一着装。穿衣服最重要的一条原则就是“入乡随俗”。什么场合穿什么样衣服

　　女士如果是裙装，裙长最短应该在膝上一寸，太短了就成了超短裙，展业时容易让客户想到保险之外的东西。当然,也不可搞成拖地长裙,像金马影后一样。另外，你的展业包也要考究一点，尽量不要帆布包，更不可以是手提袋。我见过一个被淘汰的业务员，他的包三条拉链全拉不上，整个包呲牙裂嘴的，谁敢把钱交给他!

　　2、三杯酒量四圈麻将，有时保险是“玩”出来的

　　在赔客户喝酒时可以说：我本来是滴酒不沾，但我很敬佩你的为人，今天我就破例陪你喝一杯，不过只限于这一杯，这杯之后，我就用饮料陪你，可以吗?有时客户给我一支烟，我本来不会吸，但也要接过来象征性地吸几口，不要扫客户的面子。一句话，你要上得了台面。

　　“四圈麻将”不是要你去打麻将，而是说什么都要会一点，不要求你水平多高，但要能陪客户玩。有时保险不是做出来,是“玩”出来的。能和客户“玩”到一起，是做保险的最高境界。

　　3、在家靠亲朋，出门靠朋友

　　销售看似销售的是产品，实质上销售的是自己，一个好的人员与交际圈是销售成功的关键之一，当然开拓优质客源，结交新的朋友也是十分重要的，你到了一个公众场合，各种朋友你都要照顾到。比如说，到陌生场合，不会盲目乱走，先观察一下，哪些人的眼神最自信，气态最雍荣，衣着最华贵，一扬手就是一道光芒射过来——不是一块名表，就是一颗钻戒。

　　马上做出判断：好，这边走，这些人才是你要寻找的准客户。来到一个陌生场合，你千万不要走错路，走错路就等于断了财路。

保险新人陌拜展业有哪些技巧？

　　1、要懂得提高时间利用率

　　外出陌拜时，应提前规划好路线，以此来获得更多的活动量，比如同一社区的客户就近拜访或拜访同一条公车线路或地铁线路上的客户。

　　2、实现量到质的飞跃

　　大量的、持续的活动量固然是好的，但却不是营销伙伴提升业绩的必要条件，因为即使每天保持高度的拜访量，但每次都无功而返的话，也没多大用处。所以营销员要想开单，除了有足够庞大的拜访量的累积之外，拜访质量的把控也同样重要。

　　3、与展业平台合作

　　保险新人在展业时，除了出门陌拜积累客户外，还可与保险界这款保险展业平台合作。保险界可一键生成自己的保险超市，超市的所有内容均可后台配置，可绑定微信公众号与自己的域名。还对接数十家保险公司，保险产品丰富多样，客户可通过微信直接登录和购买保险。并支持无限级会员(代理人或营销员)分佣体系，支持固定层级佣金结算方式和层级差额佣金结算方式。更重要的是，它具有强大的大数据分析功能，可从不同维度对业务数据进行统计分析，辅助领导者决策。

线上展业平台——保险海如何？

　　保险海是望江南旗下唯一保险平台，为投保人提供防灾、防损、风险评估管理等咨询服务，同时为投保人拟定保险方案、选择保险公司以及办理投保手续，协助被保险人或受益人进行保险理赔。

　　保险海线上汇集近千种保险热销产品，线下签约全国各地两百多个城市地区资深保险代理人，打通线上咨询，线下服务通道，完善的评价系统更为投保人提供专业、优质的保险服务。