保险新人获客难？这样做效率高！

保险新人获客怎么做?

　　一、体现专业性。

　　理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。

　　二、筛选目标客户。

　　客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。

　　三、找到切入点。

　　切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。

　　四、预设未来收益。

　　客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。

　　五、多渠道传递资讯。

　　跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。

　　六、不要急于求成。

　　如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。

　　七、贴心的服务。

　　因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。

　　八、不放弃曾拒绝的客户。

　　这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

　　保险在国内经历20多年的发展历程后，保险的销售流程已经趋于完善，在引进国外的销售流程的同时，加入一些国内的本土元素也是非常必要的!

保险新人有哪些获客渠道?

　　1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累。

　　2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电。

　　3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪。

　　4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求。

　　5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

　　最后，建议保险新人能够适当分享、精准跟踪，适时出击，签单就不会那么难。