新手怎么跑保险？如何提升自己？

新手怎么跑保险？

　　第一、深刻领会保险的意义和功用

　　很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。

　　第二、学会自我调整

　　俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

　　第三、与客户聊责任和爱心

　　有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。

　　第四、找到突破口

　　“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

　　第五、拟定工作计划

　　做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

　　第六、顽强的自律性

　　有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

　　第七、找到自己的动力

　　曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。

　　第八、强迫自己走出去

　　人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避，不要呆在家里，不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

　　第九、走适合自己的路

　　同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

　　第十、人际关系是张网

　　在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销。

保险新人可以从什么地方来提升自己？

　　一、你的初心与动机、你所站的高度、你对客户的看法与态度——这些决定你是否能走的长远。

　　你为什么要来做保险？你是否深刻的认识到了保险对你的客户的价值？

　　你为什么要给你所面对的这个客户推荐保险？他真的需要吗？

　　你是希望帮助到对方还是说对方仅仅是你的一个销售对象？

　　你是否能站在整个市场的角度，来看待自己的公司、自己的产品、自己的客户？

　　二、你的专业与技巧——这些决定你是否能走的顺利。

　　学会了解客户的家庭情况与各种显性或隐性的需求；

　　掌握基本的方案设计原则与逻辑；

　　学会读懂条款、分析条款，保险的本质是一种合同契约，把公司吹得再牛也不比合同里白纸黑字的条款更可靠；

　　做一个让别人喜欢的人，情感信任往往先于专业信任；

　　做一个会说话的人，说深入浅出的话、说别人爱听的话。就算你把所有保险公司的产品条款都烂熟于心，不能用客户听的懂的话讲出来都是白搭。

　　1、做到认同这款保险，了解保障内容，清楚产品的优缺点，适合的人群。

　　2、找到对保险有需求的人群，分享产品。不强买强卖，从客户角度出发。

　　3、买对产品，买够保额。做好健康告知，售后服务等。