保险新人怎么签单？如何去实施？

保险新人怎么签单？

　　一、体现专业性。

　　理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。

　　二、筛选目标客户。

　　客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。

　　三、找到切入点。

　　切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。

　　四、预设未来收益。

　　客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。

　　五、多渠道传递资讯。

　　跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。

　　六、不要急于求成。

　　如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2~3个月才能下单。

　　七、贴心的服务。

　　因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。

　　八、不放弃曾拒绝的客户。

　　这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

保险新人签单要如何去实施？

　　1、了解保险法，熟知公司制度

　　作为新加入保险行列，什么都不懂的情况下，在出去跑保险前必须先了解我国的保险法，熟知公司制度，因为这样，你在开拓保险业务时才不会触犯到保险法，不会触犯到公司制度。

　　2、在你出去跑保险时，先熟知每一个险种

　　因为你是新人，而且是没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

　　所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一翻工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。

　　3、要勤快

　　你新加入保险这一行，没有人脉可以被你利用，也没有老客户介绍新客户，那么，你的每一位客户都需要自己去找。所以，必须要勤快出去跑保险。

　　跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

　　所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。

　　跑保险就是撒大网，只要勤快，总会捞到鱼，甚至会捞到大鱼。

　　4、刻苦耐劳

　　跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一翻功夫;每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

　　5、脸皮厚

　　在外面跑保险，你拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺你都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你，并带有鄙视你的情绪在，这时，你要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑的向他们推销保险。

　　6、不怕被拒绝，有锲而不舍的精神

　　当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户;你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

　　综上所述，保险新人能够做好这些的话，客户是不用发愁的，签单成功率不会低的。祝所有保险新人卖保险顺顺利利的。