保险获客要如何做？有什么获客方式？

保险获客要如何做？

　　一、要有真诚的态度。

　　真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。

　　二、要有自信心。

　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时要相信公司。

　　三、做个有心人。

　　机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

　　四、要有韧性。

　　销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

　　五、要有良好的心理素质。

　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

　　六、具备交际能力。

　　每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功!

保险获客方式介绍

　　1、陌生拜访。获客量大，但被拒绝多，前景最好。

　　2、缘故市场。亲朋好友，同事，容易成交。

　　3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚，帮你宣传介绍一下。

　　4、随机拜访。你消费的地方，如菜市场，小卖部老板，旅游遇到的伴侣等。

　　5、转介绍。已成交客户或熟人帮你介绍的客户。

　　6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息，例如：博客、行业保险论坛等地方。

　　7、朋友圈广告。将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，可能就有伙伴慢慢接受。

　　8、上门拜访。可以一家一家的去上门拜访，或者发传单。

　　9、地推。可以前往商场摆宣传位，商场人流量大，能获取一部分客源。

　　10、开创说会。可以不定时举办一次创说会，并赠送一些小礼品，这样能吸引一批人。

　　11、获客软件。可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件，免费的虽然微少，但也是肉啊，付费的可能就效果好些，毕竟给钱了的。

　　最后，祝愿我们所有刚踏上保险行业的新朋友，一定要有自信，一定要坚持，一定要凭自己的努力早日完成自己的签单目标。希望对大家有所帮助。