保险获客方法有哪些？如何快速掌握保险话术？

保险获客方法有哪些？

　　1、陌生拜访。获客量大，但被拒绝多，前景最好。

　　2、缘故市场。亲朋好友，同事，容易成交。

　　3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚，帮你宣传介绍一下。

　　4、随机拜访。你消费的地方，如菜市场，小卖部老板，旅游遇到的伴侣等。

　　5、转介绍。已成交客户或熟人帮你介绍的客户。

　　6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息，例如：博客、行业保险论坛等地方。

　　7、朋友圈广告。将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，可能就有伙伴慢慢接受。

　　8、上门拜访。可以一家一家的去上门拜访，或者发传单。

　　9、地推。可以前往商场摆宣传位，商场人流量大，能获取一部分客源。

　　10、开创说会。可以不定时举办一次创说会，并赠送一些小礼品，这样能吸引一批人。

　　11、获客软件。可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件，免费的虽然微少，但也是肉啊，付费的可能就效果好些，毕竟给钱了的。

　　12、微信公众号。开通个人微信公众号，写一些自己在保险方面的知识，随之粉丝的增长，可能也有铁粉买保险了哦。

　　13、参加行业展览。各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业和人参展。

　　14、公司软件。一般公司都会有相应的信息系统，可以把别人打过的电话再打一遍，搞不好会有收获。

　　15、微博。现在微博这么火，不少保险人都加入其中，可以每天不定时发布保险信息，也是获客的方式。

　　16、找中介。你可以再寻找一些专门做保险行业的中介，让他们为你介绍。

　　17、关注某些活动。适当的时候进行推销，也是一个获客方法。

　　18、发传单。现在发传单的方式，作用不大，但也是一种获客方式。

　　19、贴传单。可以前往各个小区、市场等的公告栏，贴保险传单。

　　20、博客。博客也是一个很好的获客方式，大家可以试一下。

保险新人如何快速掌握保险话术？

　　1、按照公司的要求，熟练的掌握话术

　　无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？

　　所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是，你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术”。

　　2、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”

　　很多保险信任都认为这一点是句空话，其实不是这样。正如古代的侠客，要练就绝世武功，心法是最重要的。

　　培养自己的心态，就是在修炼自己的内功。首先要做到宠辱不惊，不被外界的环境所干扰；其次一定要有感恩的心，这绝对不是一句口号，而是要发自肺腑的才行，下面会告诉你为什么要怎样做……

　　3、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯通

　　打仗要学习兵法，练武要学习秘籍，同样的道理，想要轻松销售保险，也要学习卖保险的技巧；

　　但可悲的是，几乎98%的保险公司，都要求保险新人从缘故市场开始销售，这是非常不道德的。你想一下为什么会这样？其实很简单，每一家保险公司都需要业绩，而找熟人卖保险，是快速实现盈利的最佳方式。

　　但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。

　　所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋友……

　　4、要100%站在客户的角度上去设计保险产品

　　保险产品有成千上万，很显然，并不是每一款都适合你的客户，这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析；

　　正如上面所说，也只有这样，客户才会对你产生信任……

　　5、话术最重要，但是又最不重要……

　　之所以说话术重要，是因为他们是最全、最合理、最经典的产品总结，是你必须要掌握的基本功；

　　说他不重要，是因为你在销售保险产品时，千万不要认为只靠背话术就能签单，那就大错特错了。你必须要深度学习光超保险营销的思维，解决掉前面的两个问题，签单才可以是水到渠成的事情。