新人跑保险需要明白什么？如何去做？

新人跑保险需要明白什么？

　　第一：定位需清晰

　　首先要搞清楚，客户的需求是什么？

　　我发现，客户不喜欢保险人教育他们要买保险，他们喜欢保险人站在他们的角度上思考。

　　如果代理人转发都是保险有多好、某产品多厉害、某明星也买保险等内容，每天刷屏说教，客户会反感的。

　　如果你站在客户的角度上，教客户如何去认识重疾险，客户则会转变成一种学习的心态，主动了解你分享的内容。客户阅读之后发现，原来自己应该这样去买保险，他自己会有了定位，挖掘出自己的需求，购买需求被唤醒之后，我们再去销售则水到渠成。

　　第二：时机要选好

　　早上分享内容最好是问候或正能量的内容。因为早上刚睡醒，人的意识还处于比较迟钝的情况，喜欢看一些感性的东西，比如风景图片。逻辑性较强的内容大家接受程度比较难，适合晚上分享。

　　一般我会选择在晚上7点之后才会在微信群和朋友圈分享内容，白天发可能大家都出去玩了，白天发朋友圈被看到的概率较低，被打开后持续访问的概率也低。保险这种专业的内容，一般人是晚上静下来之后才研究东西，所以建议晚上7点之后到12点之前分享内容，时机更好。

　　第三：形式要适当。

　　一般在微信群内，我会选择易推创意APP我的名片。想让大家对我有了解，微信群友有需求自然会想起群友我可以帮他们解决保险需求。发文章，则很可能被认为是广告，严重则可能被踢出群。

　　在朋友圈中，更适合分享的是易推创意APP文章，选择用户感兴趣的文章话题，分享到朋友圈，追踪好友的访问次数、时长，可以筛选出精准的潜在客户。

新人跑保险需要如何去做？

　　1、要勤快

　　你新加入保险这一行，没有人脉可以被你利用，也没有老客户介绍新客户，那么，你的每一位客户都需要自己去找。所以，必须要勤快出去跑保险。

　　跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

　　所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。

　　跑保险就是撒大网，只要勤快，总会捞到鱼，甚至会捞到大鱼。

　　2、刻苦耐劳

　　跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去，晚上回家;顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

　　3、脸皮厚

　　在外面跑保险，你拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺你都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你，并带有鄙视你的情绪在，这时，你要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑的向他们推销保险。

　　4、不怕被拒绝，有锲而不舍的精神

　　当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

　　最后小编觉得，适当分享、精准跟踪，适时出击，签单就不会那么难。也祝所有保险新人一直保持自信、诚信、坚持，最后能够跑好保险。