保险代理人如何获取客户资源?需要注意的地方有哪些?

保险代理人如何获取客户资源?

　　1、你现在迷茫，主要责任在于自己，怪不得别人，你在择业的时候，没有深入去了解这个行业+这个公司，你在这一步偷懒了，所以现在才会受这样的痛苦。比如有销售朋友去做医疗器械销售，加入后她才知道要去跑医院，也有销售朋友现在去做POS机销售，你看一下大众现在主流的付款方式是怎样的?你在选择上(方向上)偷懒了，自然后面，你会异常痛苦。

　　因此，认清到这一点后，希望你以后在重新择业的时候，在选择上应该要好好下功夫，这花再多时间，再多精力都不为过，要对自己负责。

　　2、入职两天，就说网上说的各种方法行不通，嗯，有点夸大了，可能主要是焦虑的情绪，让自己乱了分寸，所以首要的就是要调整好自己的心态。

　　刚开始做销售，千万不要想着你要挣多少多少钱，你应该修炼自己的本事，本事有了，赚钱才是顺理成章的事情，客户有装修需求，你知道，你的同事可能也知道，你同城市的很多竞争对手都知道，竞争是很大的，你刚初出江湖，还没拜师学艺，就要和高手过招，大部分情况，肯定会成为别人的人肉背景。

　　你想让老员工教你，你应该先付出，主动去做一些事情，如早上给老员工买个早餐，“请教”对方某个事情，如今天别人去见客户，主动请求对方带上你;还比如下班了，一起吃个夜宵，同事有啥需要，你帮助一下，你今天跑了外面，看到些小零食，买点回来给同事分着吃，主动拿热脸去贴别人，人都是有感情的，心都会慢慢融化的。

　　跟同行高手，同公司高手学习，是最快让咱们进步的方式之一。

　　3、跟你的上司、领导搞好关系。不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了!对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。

保险代理人获客需要注意的地方有哪些?

　　一、体现专业性。

　　理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。

　　二、筛选目标客户。

　　客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。

　　三、找到切入点。

　　切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。

　　四、预设未来收益。

　　客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。

　　五、多渠道传递资讯。

　　跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。

　　六、不要急于求成。

　　如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。

　　七、贴心的服务。

　　因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。

　　八、不放弃曾拒绝的客户。

　　这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

　　综上所述，保险代理人如何获客的一些内容就介绍到这，希望大家都能够获得长久且量多的客户，相信自己只要用心，没有什么是不可能的!