作为一个保险新人，没人脉，没资源，如何才能找到客户?

　　我刚开始做这行也是没有人脉，基本上除了给自己和家人买，没有亲戚朋友和熟人主动找我买保险，刚开始我也觉得快要撑不下去了。后来，我决定走出去，客户不可能从天上掉下来，我相信走出去一定会有收获。

　　于是，我开始做“陌拜”，没有师傅带我，自己就去试错，吃了无数的“闭门羹”，遭受数不清的白眼，就是靠一个强大的信念支撑我：今天必须要到一个电话，加一个微信，找到一个准客户。

　　现在看来，我对自己的定位是很准确的，所以，这让我日后少走了许多弯路。

　　我之前一直在一家外企从事行政管理工作，和外界接触比较少。

　　决定做保险，是因为家里添了个人，而且这个人需要我花时间去照顾。我们不是北京当地人。老人也不愿意过来常住帮带孩子，所以我就在网上找时间自由的工作。无意中看到做保险，和自己的要求简直是太吻合了!而本人自己也买了保险，对保险还是很认同的。觉得这是一份行善，给他人带去保障。

　　刚开始我就没打算完全指望缘故市场。

　　1.我觉得亲人单子是最不好做的。因为你有一天忽然宣布你进入保险行业了，他们觉得你还不够专业，或者只是一时心血来潮，倒是看看你能干多久!所以，很多做保险的老销售都应该有这种经历：做了5年后，亲戚开始询问你购买保险的事了;做了10年后，老同学才来找你问保险。实际上，他们是最冷静的客户，就是想看看你能在这个行业生存多久。

　　2.开发陌生市场才能走得更远。陌生市场不好做，这是谁都知道的。熟人亲戚朋友一圈全部做完了，自己也很有成就感，前几个月业绩长红。可是以后怎么办?靠这些人给你转介绍?那估计都得饿死了。

　　所以，我给自己的定位就是刚开始就挑战最难的陌生市场。和小区的一个宝妈印了简单的宣传资料，每天去医院门口，公园门口，小区门口去发，加微信，留电话。有时间就去上门做陌拜?什么?你问我怎么做陌拜?不要脸就对了。进去后套近乎，装买东西的，装问路的，聊热乎后，交换名片就可以了。我第一单就是陌生拜访来的，一个50岁的阿姨想买重疾，有轻微的胃溃疡，最后我帮他选了好几家保险公司去核保，顺利通过没有加费和除外，后来她的老伴想买保险，也介绍给我，彼此信任，成了朋友。

　　所以，能不能做保险和人脉资源这些其实关系不大，有的话是锦上添花，但是关键在于你自己想不想做，下了多大的决心，能吃多少苦。

　　知乎等各个网络论坛空间只要你愿意搜，能搜到很多保险从业人员。

　　第一，网络获客对于保险新人来说是个不可或缺的重要渠道;

　　第二，并不是你上网就一定能获客，还需要你的学习能力和经营能力，平台产品优势，以及专业度勤奋度等等;

　　第三，拓展人脉的渠道其实很多，我们说保险生活化，所以各处都有你的准客户，只是取决于第二条中的各个因素是否都有做到

　　陌拜不是很推荐，过时了啊，除非有强大的抗挫能力。

　　做市场尤其是保险业务是对人综合能力的锻炼，希望你能悟到，做的越来越好。

　　开发客户的方式很多。难度不同，效率不同。

　　1. 陌拜，新人用来锻炼心态与销售技能的推荐方式。如果作为新人就想通过陌拜短时间出效果，那还是洗洗睡吧。

　　2. 缘故转介绍经营，五星推荐。大把人整天说自己没人脉没资源，好好想想，真的是这样吗?同学没有?朋友没有?亲戚没有?老乡没有?……你告诉我这些都没有的话，爸妈总有吧?这些人都可以作为转介绍经营的起点。说这些不是要你去做他们的业务就完事了，关键在于'经营'二字。打个比方，经营好了一位缘故，他会给你带来三名转介绍，这三名转介绍经营好了，会再给你带来九名转介绍....当然不是所有人都有经营的价值和成功率，但是这种方式是最省心也是最高效的。转介绍做的好的业务员，从来都不会担心客户资源。

　　3. 社会活动获客。参加同乡会，讲座，兴趣爱好社团等等。获取客户资源的方式还有很多，总有一款适合我们自己。但是关键在于自己是否真正有做这份事业的强烈意愿与行动力，老是抱怨自己没这个没那个，其实就是在为自己的懈怠找借口而已。

　　4、陌拜是有成功可能的，但成功率太低而且会非常打击你的积极性。

　　5、从身边同学朋友开始，不是说一定要让他们买，而且要搞好关系，一定让他们知道你是做保险的，当他们有需要就会找你咨询。

　　6、找机会宣传，比如朋友打球受伤了，就可以讲讲意外医疗的好处。把握好度，不要说太多让人反感。

　　7、有企业客户最好先从做好企业服务开始。团单中挖掘个单还是比较容易的。

　　8、坚持，并且一定要做好服务，你的口碑比你的佣金还重要!

　　9、保险行业是细水长流的，你想一下子就爆发不可能的。时间做的越长，你就越值钱!