为什么说保险不是骗人的?常见保险骗术有哪些？

　　看了标题你就会知道保险不是骗人的，但是为什么仍然有很多人买了保险，被保险公司拒赔呢?到底是怎么回事呢，其实，有一部分原因是某些销售误导，还有很大原因是个人身上，如果你懂点保险常识，常见的保险误导，你就不会买错保险了。

为什么说保险不是骗人的?

　　“保险是骗人的”这种理论，不知道从什么时候开始被传的有模有样，以至于让许多人都对保险敬而远之。保险真的是骗人的吗?自然不是!

　　不说国家在大力推动保险的发展，就说我们所遇到的保险代理人，他们每个人都会给自己和家人买上几份保险，作为对保险最为了解的他们，难道会买几份保险来骗自己和家人吗?

　　没有哪个保险代理人会傻到拿自己和家人的风险开玩笑，他们之所以会在卖保险的同时买保险，是因为他们了解保险，也了解自己和家人所面临的风险。

人们为什么不相信保险?

　　保险跟其他的商品不一样，消费者购买保险时一般会有一定的赔付心理预期，尤其一些长期人身险，支付了很多保费，一旦发生事故，保险却不能赔付，或赔付金额达不到预期时，在情感与金钱双重打击下，只会令人越发对保险反感，直接吐槽“我再也不相信保险了，出了事也不保险”。

　　从社会层面上讲，国人过度依赖熟人社会来应对不可预知的风险，所以才一直流传“养儿防老、大病众筹”的做法。加上传统吃大锅饭、依赖国家医保的社会背景，保险在国内一直得不到很好的认同，尤其是像时代君父辈这一代人，信任更无从说起。另外，误导事件、理赔纠纷事件、远低预期的保单分红等消极事件只要一发生，就极容易传播并引起社会的深度反响，都进一步削弱了对保险的信任。

　　其实，保险作为抵御风险的工具，并没有大家认为的那么“可恶“。骗人之嫌，某种程度是由于代理人员和保险公司的执业不规范，以及消费者本身对保险认识不够透彻造成的误解。

常见的保险骗术有哪些?

　　1. 买了不对：想买理财，买到的是保险

　　在2015年保监会公布的投诉数据中，关于人身险的投诉案件，银邮代理渠道达1033个，占35.06%。以银行理财、存款等名义销售保险产品、夸大收益，成为误导消费者的一大问题。

　　明明是在银行办理大额存款，柜台人员向你推荐一份不错的“理财产品”，过了半年家中有急事，想取出存的理财产品，但却发现这是一份红利分配不确定的分红保险，全额推出不可能，提前退保还有损失，你说气不气!气!

　　2017年5月4日，哈尔滨的朱女士在银行大堂嚎啕大哭。她说，4年前自己通过银行人员办理840万元的理财产品，没想到竟然错买成了终身保险。71年后(108岁)才能取保单现金价值超过已支付保费金。

　　2. 买了不赔：“理赔难”

　　2010年陕西省消费者协会发布了全省保险行业服务满意度调查报告指出：有近五成消费者担心“购买容易理赔难”。

　　2015年放开了代理人考试后，全国保险代理人迅速增加至900万人，大部分保险代理人没有对保险有正确的理解，而保险条款太专业，有些代理人都不懂，就按照保险公司的销售理念去给客户讲，普通消费者更难理解，一旦代理人不够专业和称职，无法准确解释合同内容，很有可能使消费者对产品的理解出现偏差，造成理赔时的麻烦。

　　另外，在投保时健康告知环节，如果消费者没有得到正确引导，甚至被一些居心不良的销售误导了，自然会影响日后的理赔。前段时间我会面了一位某安的主管，谈到如实告知的事情，她竟然跟我说，尽量不要把如实告知说的那么严重，感觉轻一点的就不需要告知了，如果告知公司下函件甚至客户都承保不了，那么赚啥钱啊。面对这样的保险代理人，真想打保监会电话投诉她，到了理赔的程序公司因为如实告知不属实而拒赔怎么办?作为代理人要为客户代言，不要钻钱眼里面。

　　3. 买了不赚：分红险成灾区

　　分红险作为“保险骗人”说法下的另一个重灾区，多年来一直是“销售误导”类型投诉中的常客。只关注销售时的分红演示，不谈实际风险的情况，时代君见太多了。最后当实际保单分红收益低于预期，就会落得“保险都是骗人”的下场。

　　保险其实也是一种投资行为，不过这种投资的核心在于减损，而不是盈利!在于保障，而不在于理财!在分红险的保险合同中，明确规定“保单红利是不保证的“，但还是有很多代理人拿着最高利率的4.025到处吹，面对一个高净值客户一年投资1亿，第二年回报1.5亿的项目，跟他说4.025利率，人家看都不看一眼，所以奉劝各位希望用保险来理财的朋友，要关注这点。

如何预防被骗保?

　　1：不可草率购买保险。

　　现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。

　　2:必须了解保险公司。

　　对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。

　　3：购买保险要“货比三家”。

　　只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。

　　比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。

　　4：购买保险要有主见。

　　在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。

　　5：必须读懂保险条款。

　　投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么?怎么缴费?如何获益?有无特别约定等。

　　对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。

　　6：购买保险要避免冲动。

　　在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等。

　　7：购买保险不能碍于情面。

　　有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。在这种情况下买的保险，购买者买后往往会后悔，因为其并不适合自己，不退难受，退保的话要受到很大的损失。因此，买保险一定要做到只选保障、不重人情。

　　8：购买保险不要贪便宜。

　　购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。

　　比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。

　　综上所述，买一份保险多一份保障，保险是每个人必须购买的，但是仍然有很多人不会买，导致买了不赔，因此，学习保险小知识，是很有用的。