马明哲详解平安战略：先建立生态再注入金融

　　5月23日下午，平安集团在深圳举行2017年度股东大会。

　　此前，平安集团管理层已提出要在“金融+科技”之后，推进“金融+生态”的新发展模式，打造“金融服务、医疗健康、汽车服务、房产金融、城市服务”五大生态圈。

　　此次股东大会上，平安集团董事长马明哲表示，平安通过三部曲搭建“金融+生态”战略。他给出了平安选择生态的五个标准：入口、规模、门槛、可转化价值、可复制。

　　“这是未来金融业新的趋势，用科技赋能于传统金融，建立生态，再用生态反哺金融业务。”马明哲说。

　　对于陆金所等科技独角兽上市，平安集团总经理任汇川表示，集团在衣食住行、生老病养等领域，都已有紧密相关的科技创新型企业，“我们将根据资本市场的情况，以及企业发展的情况，选择合适的融资方式和上市地点”。

　　“金融+生态”三部曲和五要素

　　马明哲表示，平安过去十年在科技、互联网创新方面投入巨大，“我们叫三部曲”。

　　第一，用科技强化主营业务，强化核心竞争力；第二，用科技建立生态，包括金融生态、医疗生态、住房生态、汽车生态和智慧城市生态等五大生态，涉及好医生、医保科技、金融壹账通等公司；第三，通过生态建立起来后，把金融注入生态。

　　“不是简单的建立一个网上保险、网上银行，这种还是传统的方法。把生态建立好了，再把金融业务注入其中，这种金融服务让客户感觉更舒服，更加容易去满足客户的需求。这种发展才是可持续的。”

　　“‘金融+生态’在全世界是全新的模式，而尝试这种做法，在世界范围也是极少的。”马明哲举例称，平安以20亿美元投资了汽车之家，现在估值已超过100亿美元。汽车生态中，线上的汽车之家与线下4万家4S店链接起来，汽车之家每天有3300万的流量，“把金融插进去，这不是过去卖信用卡，卖汽车保险，卖个人汽车租赁等模式，是另外一种服务方式的转变，代表全球新潮流，平安是先行先试。”

　　马明哲称，“金融+生态”有五大核心要素，有所为有所不为。第一，是否为入口，平安不会轻易进入，一旦进入要在生态的上中下游有抓手；第二，必须够大规模，小规模不会去碰；第三，必须高门槛，其他人不容易进去，如果这个门槛建立不起来就会退出，不能保证一定成功，但一定要考虑有没有门槛；第四，能否转化价值，如果建立的生态无法转换为金融价值就不做；第五，可以简单的复制去快速发展，如平安好医生未来会在亚太区复制。

　　IFRS9下将增加配置蓝筹股

　　“平安是目前唯一按照IFRS9披露财报的保险集团，会对利润带来一定影响，特别是对持有比较大的股票投资，会带来一定波动。”平安集团首席财务官姚波表示。

　　自2018年开始，国际金融工具准则IFRS9正式生效。此前，2017年4月，中国财政部修订发布了会计准则第22号、23号、24号，被合称为中国版IFRS9。将对金融机构的利润表和资产负债表产生较大影响。

　　对此，姚波表示，平安集团在资产配置方面，“会对权益类的投资进行一个大的分配，投资一些好的大的蓝筹股，降低股票的波动性。”此外，平安集团在2017年年报会计利润之外，给出营运利润指标。“营运利润概念在国际上也有，如友邦保险也用此指标来过渡未来的发展。营运利润比较稳定，会把短期的波动因素剔除掉，可以看到内在的发展趋势和盈利。”

　　根据平安集团2018年一季报，其实现归母净利润257.02亿元，同比增长11.5%；寿险和财险规模保费分别达2306亿元和632亿元，增长24.9%和17.8%。

　　“平安对每一个子公司，每一块新业务投资，都有非常高要求的净资产回报率。”任汇川表示，平安集团的投资策略分成两个层次，在战略层，保险投资遵守监管规定，投资为负债端服务，做好资产负债匹配，不做激进投资。从技术上讲，做好资产配置和风险分散，平安有风险集中度要求，不会重仓某一只股票。

　　“因为其他保险公司没有采用新的会计准则，一季度在可比的利润口径下，平安的利润增长了30%多。”姚波表示，“未来虽然有些波动，但不影响长期的盈利发展，特别是我们的营运利润未来是持续增长的势头。”

　　平安集团首席保险业务执行官李源祥表示，平安集团采用多元渠道策略，代理人渠道贡献寿险新业务价值的90%，代理人未来五年将维持每年10%左右的增长。平安集团2017年新增4600万客户，其中有40%来自生态圈里的转化客户。