四上市险企人均薪酬约21万

　　自家待遇和别人家的差距有多大？自己的薪酬在公司处于什么水平？如果给个机会你咋选择？

　　你是不是也有颗八卦的心，却无奈“薪酬”这个话题有点敏感无从知晓？今天，关于薪酬的这些问题，券商中国从年报中帮你找答案，A股四大上市险企的员工们&代理人们请看过来。

　　平均年薪20.8万元，增长8.42%

　　根据A股四大上市险企年报数据，2017年，国寿、平安、太保、新华4家当期职工薪酬约1223亿元（2017年职工薪酬+期末应付薪酬-期初应付薪酬），截至2017年底合计员工数58.78万人，由此计算的人均薪酬约为20.80万元。这一薪酬较2016年的19.19万元，增长了8.42%。

　　截至2017年底，四大险企合计员工数58.78万人，较2016年底增加1.8万人，增幅3.17%。其中，新华减员1万多人，另外3家员工有不同增加。

　　具体为，国寿10.23万员工，增长2.6%；平安34.3万员工，增长7.5%；太保10.19万员工，增长5%；新华4.1万人，减员1.3万人，减少幅度为24.5%。

新华保险方面，主要减少的是销售方面人员，特别是合同制的外勤销售。年报显示，截至2017年12月31日，与其（寿险总公司及35家分公司）签订劳动合同的员工共有41044人，同比减少13334人。

　　从具体岗位类别看，其管理人员1734人，增加31人；专业人员3133人，增加121人；销售人员减少1.35万人（合同制外勤销售人员减少1.43万人），其他类人员减少35人至6999人。

　　这也在数据上应和了新华保险董事长兼CEO万峰多次表达的，不要低价值的销售队伍扩张。

　　从各家险企情况看，去年人均薪酬最高的是新华保险的26万元，最低是太保的17.36万元，国寿人均薪酬24.54万元居第二，平安以20.08万元居第三。

　　而在2016年，新华保险的人均薪酬仅排在第三位。2016年，国寿以20.47万元居首，其次为平安的19.68万元，然后才是新华的18.48万元、太保的16.66万元。

　　新华保险2017年工资及福利费为106.96亿元，虽然这块支出的绝对量在四大险企中最低，但是由于其2017年对合同制外勤销售人员减员1.4万，导致年末员工数由2016年底的5.44万减少至4.10万。因此，按此计算的人均薪酬，由2016年的18.48万元，大幅上涨到26.06万元，增幅达到40.99%。

　　从人均薪酬2017年的涨幅看，新华保险居首；其次为国寿，较上一年增长19.90%；太保人均薪酬上涨4.23%；平安人均薪酬涨幅最低，仅提升2.04%。

　　与银行业薪酬水平相比，上市险企的人均薪酬与国有大行接近，低于股份行。据券商中国记者统计，2017年国有行人均薪酬普遍在22万-26万元，股份行多高于40万元。

　　除了签署劳动合同的员工外，保险公司特别是寿险公司，还有数量庞大的代理人队伍。与员工不同，这些代理人与保险公司签署的是代理合同，其收入来自保险公司的另一个支出项目——佣金。

　　除平安公布了代理人2017年平均月收入为6250元外，其余几家均未公布这方面数据。

　　在险企年报中，代理人的佣金体现在“手续费及佣金支出”科目中，但这一科目不仅包括代理人佣金，还包括保险公司支付给银行等合作代销机构的手续费，因此该科目与代理人佣金并不是一一对应关系。

　　4险企代理人占行业一半多，增员速度下降

　　代理人队伍数量上，每家险企都公布了对应的数据，2017年末（太保寿险公布的是月均人力）合计为418.6万人，占到全行业（807万人）的一半以上；同比合计增加约60万人，平均增长幅度为16.7%。

　　其中，国寿个险销售队伍规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%；平安寿险代理人数量138.6万人，同比增长24.8%；太保寿险代理人87.4万人，同比增长33.8%；新华保险个险渠道规模人力34.8万人，同比增长6.1%。

　　不过，四大险企的人力增速2017年都有所下滑。2016年寿险代理人增速，国寿达52.7%、平安寿险增长27.7%、太保寿险增35.5%、新华增9%，均高于2017年。

　　考虑到上市险企的寿险业务中，代理人渠道业务占比普遍在八成以上，因此“手续费及佣金支出”中的绝大部分都给予了代理人业务。加之，代理人业务中的期交业务占比在九成以上，而长期险往往只在前三年支付给代理人佣金，尤以第一年居多，因此，我们重点将新单业务保费视作给代理人带来佣金的业务，可大体推算保费对应的佣金率，以及代理人所得佣金情况。

　　这4家险企粗略计算的代理人年佣金范围在3.5万元~5.6万元之间。上述四大险企的寿险公司合计“手续费及佣金支出”为1886亿元，若除以418.6万代理人，约为4.5万元，相当于每位代理人平均年度佣金为4.5万元。不过，考虑到代理人佣金低于1886亿元，因而实际上代理人的平均佣金收入要低于4.5万。

　　值得一提的是，佣金对应保单销售业绩，代理人除佣金收入外，还有不同阶段的奖金，尤其在开门红、业绩冲刺阶段，奖励尤甚。比如，月度达成的长险件数、月度实现的长期业务保费等，达到一定金额，即可获得对应奖励。

　　另外，有自己团队的代理人，若人数和层级达到一定量，佣金就不是主要收入了，发展团队相关的收入会是主要收入。总监级别的代理人，年收入可达到千万级别。

　　四大险企的人均薪酬变化较大，其中一个突出变化是，新华保险的职工平均薪酬飙涨了四成，达到人均26.06万元，一举跃升到四大险企之首，比人均最低的太保要高出8.7万元。