新华保险将步入“续期拉动”发展期

在转型之路上坚守两年后，新华保险等来了大丰收。昨日，在新华保险“2017年公司开放日”上，该公司高管层披露的一组组财务指标均证明，该公司的增长方式和发展动能已实现根本性变化。

　　转型收官之际，昨日该公司董事长兼CEO万峰亦透露，目前公司已经走过两年转型期，将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。

　　转型的动力来自于内部探索价值增长新引擎的强烈诉求。

　　2016年，新华保险明确提出包含两个阶段的“十三五规划”，自此，新华保险开启了“以价值为导向、重质轻量”的转型之路。

　　经过两年转型期后，新华保险转型进入收官阶段。昨日，万峰详细披露了新华保险的转型成绩单。

　　万峰首先给出一组保费结构数据：个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，这意味着新华保险续期拉动模式已基本确立。

　　将转型进行到底。新华保险聚焦期缴和续期保费的同时，还主动放弃趸交业务。万峰进一步透露道，先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务。

　　主动放弃趸交保费规模增长，换取了保障型业务的扩充。该公司客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%，核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%。

　　“这显示出该公司整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。”业内人士分析道。

　　除了转变发展方式外，寿险业的增长动力也迎来变化。伴随着居民保障需求的增加，未来，寿险业的主推产品将由理财型为主转向以养老、健康产品为主。

　　事实上，在严监管和保险回归保障政策的推动下，健康险早已成为新华保险的深耕寿险业的掘金锤。

　　数据显示，在产品结构方面，2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显着。

　　“2018年，健康险将成为新华保险首年业务的主流产品，个险渠道销售的核心产品。”万峰表示，健康险占比明年计划增至48%。

　　在谈及2018年具体发展目标时，万峰解释道，要力争“四增长、三提高、两降低”。作为四个增长目标之一，新华保险在队伍增长上有何新规划？

　　对此，新华保险副总裁李源向媒体人透露，明年个险队伍规模预计突破40万人。

　　数据显示，截至2017年9月，公司个险渠道规模人力33万人，同比增长13%，月人均综合产能7093元，同比提升13%。

　　在李源看来，个人营销渠道发展大力推动公司的转型升级。目前来看，新华保险个险队伍渠道价值占比超90%。他表示，新华保险追求队伍规模增长，但最终的诉求是举绩人力的增长，举绩人力起码要两位数增长。

在经历两年转型期后，首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，新华保险将步入“续期拉动”发展期。