中国人寿今年期交业务占比或超六成

中国人寿保险股份有限公司总裁林岱仁于近日表示，过去因为长期性的业务少，导致续期保费占比少，造成每年业务发展压力很大。不过今年的势头已经扭转，续期保费大幅增长。

　　从2016年以来，大型险企致力于压缩趸交业务规模，首期期交和续期业务已成为保费增长的主要驱动因素。

　　林岱仁还表示，这是最近几年结构调整和发展保障型业务取得的成效。中国人寿在去年实现了第一次期交业务超过趸交业务，今年期交业务占整体业务比重可能超过六成。

续保占比越高发展越持续

　　11月11日，中国人寿广东省分公司发布社会责任报告。中国人寿总裁林岱仁表示，续期保费占总保费的比例越高，公司也就越稳定，发展也就越持续。

　　“前几年中国人寿做得不是很好，这几年通过结构的调整，基本续期保费能做到总保费的50%以上，明年的续期保费预计能达到3500亿左右，续期保费的来源主要来自长期性的业务。”林岱仁在采访中表示，过去因为长期性的业务少，导致续期保费占比少，造成每年业务发展压力很大。

　　“即使新业务不增长，续期保费的大幅增加能保证总保费还有相当比例的增长。”林岱仁表示，

　　媒体人查阅国寿三季度报以及半年报获悉，今年三季度，国寿续期保费占总保费的比重达54.61%，而今年上半年的占比则为52.17%.今年三季度续期保费占总保费的比重同比提高5.37个百分点。

　　从新华保险的三季报获悉，新华保险个险渠道的续期保费高达501.74亿元，较去年同期增长34%.首年期交保费亦同比增长35.70%，其中十年期及以上期交保费同比增长46.8%。

　　银保趸交预算继续下调

　　不同渠道的战略调整情况，险企亦更有明确细致的措施。

　　林岱仁亦表示，在措施上，前几年国寿的结构调整主要围绕缴费期限的调整。而今年也在调整期交的情况，从此前的3年期的期交为主，调整为5年期及10年期为主。目前10年期的期交已占五成以上。但不同渠道有差异，个险渠道的比例可能达到70%，较银保渠道的比例更高。而银保渠道的短期期交占比相对更高。

　　不过，随着银保渠道业务的萎缩，大型险企银保渠道的续保保费同比下降。南都记者查阅获悉，新华保险三季度银保渠道整体保费同比大降51.80%，中国平安银保渠道的整体业务同比降29%.

　　林岱仁亦表示，过去银行主要做的是趸交业务，趸交业务进行了压缩，现在并不是靠银行来销大量的趸交业务。整体上国寿这块的压力也不太大，从最高年份的1600多个亿，到去年压缩到700个亿。今年银保趸交的预算继续下调，未来还要不断压缩调整业务的结构。

　　林岱仁表示，入股广发银行在推动银保渠道的转型方面还是取得了很好的成效。

　　专注保障更具竞争优势

　　“从中国人寿前三季度数据来看，产品结构性改善明显。前三季度首年期缴保费同比增加19%，十年期及以上的首年期缴保费同比增加24%，续期保费同比增长32%，续期保费占总保费比重达到54%.”东北证券保险分析师张经纬表示。

　　他也表示，134号文对大型龙头保险公司的影响低于市场预期，大型保险公司保险产品结构改善明显，品质也得到逐步提升。

　　“从国寿保费结构布局来看，其一直在个险和银保的建设上同时发力，且近几年不断加强期交业务，未来该公司保费收入结构有望进一步优化。”长城证券赵浩然表示。

　　赵浩然称，随着保险行业134号文落地，对万能险、投连险进行一系列限制，引导产品设计回归保险本源，对定期、终身寿险进行鼓励，中国人寿本身专注于偏长期、保障保险产品，竞争优势将更加明显。

　　保费收入预计继续高增长

　　事实上，国寿代理人规模达到163.5万人，季均有效人力较2016年底增长36.94%，代理人量价齐升也将推动保费渠道结构改善。不少分析师对于国寿未来保费收入的预计将保持15%-20%的增长。

　　值得关注的是，平安先于监管要求，6月1日起停售快返产品影响，平安寿险前三季度个人首年保费同比增速较半年末下降至34.39%.

　　“以平安为例，平安的代理人渠道已经占首年保费的85%以上，结构化重心在于险种的调整。2017年上半年长期保障型产品功效的新业务价值占比超过70%，长期保障型保费占比为30.38%，提升空间非常大。”天风证券分析师陆韵婷称。

　　此外，林岱仁亦表示，下一步在消费结构调整的基础上，将进一步加大产品结构的调整。今年国寿已经开始加大了对保障型产品的专项考核，明年考核力度会继续加大，进一步加大结构调整的力度。

　　中国人寿今年的势头已经扭转，续期保费大幅增长。这是最近几年结构调整和发展保障型业务取得的成效。中国人寿在去年实现了第一次期交业务超过趸交业务，今年期交业务占整体业务比重可能超过六成。