保险娱乐行销盛行

随着社会压力的变大，轻松搞笑的娱乐产品已是人们的最爱，为了进一步的扩大保险的行销途径，保险业娱乐营销开始逐渐的兴起。

　　娱乐行销不再是汽车、食品的天下，在影视剧、体育赛事活动中，更频繁地见到 保险公司的身影。

　　随着保险业进入综合化、多元化的市场推广时代，当前保险业娱乐营销的诉求主要有两个：一是重塑行业形象；二是进行企业品牌文化传播。

　　大险企偏爱娱乐行销
　　体育明星具备积极进取、健康正面的形象，符合保险公司的目标客户定位。
　　一家娱乐行销公司统计后惊讶地发现，当前频繁在影视剧中植入广告的行业，除了食品和汽车，保险业赫然在列。
　　最近热播电视剧《龙门镖局》，龙门镖局的新任当家是“平安票号”的少东家；《富春山居图》中，女明星张静初化身为中国人保女高管，保护元代传世之作《富春山居图》；去年热播剧《金太郎的幸福生活》，宋丹丹所扮演的角色从事着 新华保险(601336,股吧)销售工作；《非诚勿扰2》中，女明星姚晨变成 中国人寿的代理人。
　　以平安保险为例，据本报了解，自2008年尝试影视剧植入广告以来，已在12部电视剧中植入广告，其中不乏美誉度较高的《心术》《婚姻保卫战》《双城生活》等热播剧。
　　不仅是影视剧植入广告，保险公司几乎不放过任何一个娱乐行销的机会。歌手平安凭借选秀节目赤手可热时，平安携手歌手平安推出“你刷卡，平安买单”活动，歌手平安紧紧吸引了时尚都会青年，这一未来信用卡的主要客户群体，成为娱乐营销的典范。
　　娱乐行销不仅包括与电影、电视剧的合作，也包括与体育活动、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动，娱乐营销最大的好处是通过娱乐的方式，将企业形象以最快的速度传播到互联网。
　　2013年的澳网决赛，李娜身穿带有 泰康人寿LOGO的服装，因此李娜每一次挥拍，都令泰康人寿赚足眼球。据了解，仅通过央视体育频道观看李娜决赛的观众就有近1800万人。
　　上海一家保险公司高管透露，保险公司非常重视通过体育赛事、体育明星的市场推广活动。“体育明星一般具备积极进取、健康正面的形象，而且体育明星的受众倾向于崇尚健康、财富、成就的平衡，符合保险公司的目标客户定位。”该高管表示。

重塑行业形象
险企以影视剧植入广告的形式使公众认识到保险业的使命，这是保险公司应该承担的社会责任。
　　“保险业已经过了粗放式营销发展阶段了，进入到综合化、多元化的市场推广时代，各家公司都在寻求突破，争取客户对企业价值的认同。不管是影视植入广告、体育赛事、微电影，还是微博、微信等，保险业使用频率都很高。”上述上海保险业高管说。
　　“平安从保险公司到综合金融平台，除了现有的保险之外，还包括证券、信托、基金、银行，需要推广集团化的品牌形象，塑造平安新形象。”该高管称。
　　在《龙门镖局》里，“平安票号”是家非常大的公司，第1集就出现“平安票号，为江湖提供全面金融服务”；第15集平安票号给予物品意外赔偿；第16集平安票号进行人身意外赔偿；第20集平安票号交通意外赔偿。
　　“通过影视剧植入行销，广而告之其是一家综合金融平台，这个投入产出比是最好的。”上述高管认为。
　　除了企业营造自身形象的诉求外，面向大众、传播极广的娱乐行销还担负着改善行业形象的重任。
　　近年来，随着银行保险的发展，销售误导增加，给消费者留下“保险公司是骗子”“易保不易赔”等负面形象；另一方面，消费者对保险认知有限，更多人认为保险有理财、投资、储蓄功能，忽略了保险的功能是抵抗、消化风险。
　　“一方面要重塑行业形象，另一方面要普及保险的风险保障这一概念，平安、人保等以影视剧植入广告的形式使大家认识到保险业的使命、保险人员的生活，这也是这些大型保险公司应该扮演的企业责任。”北京一家 寿险公司高管表示。
　　值得注意的是，今年年初 保监会亿元投放央视黄金时段广告，“保险，让生活更美好”，成为首个登陆央视黄金广告时段的金融行业协会。
　　“这是对保险业进行的整体营销，重新让中国消费者了解保险事业、在经济社会中扮演什么角色，希望能够使消费者意识到保险业积极进取、正面的形象。”一家寿险公司高管对《中国经营报(博客,微博)》记者说，“包括《富春山居图》，张静初饰演一位人保女高管，为保护元代文物尽心竭力，与保监会的广告都是一脉相承的—尽管影片拍得烂。”

保险娱乐行销，有利于提高保险的销售途径，让保险在一种娱乐的环境中，被大众所接受，有利于提高人们的 保险意识，为我国保险业的进一步发展打下了坚定的基础。