保险费改后的电话车险业务下滑

去年六月开始，国家开始实施 商业车险费改，车险的保费和车辆出险的次数挂钩，出险次数越多，保费越高。那 保险费改后的电话车险还具有优势吗？优势依然存在，但是电销业务出现下滑。

　　费改后电销车险的业务确实下滑严重，源于三方面：均整体大幅降低（参考：优质客户不到5折，出过险的客户保费提升后他们也会考虑有选择地选购险种，导致件均下滑）。2，电销价格优势消除，一些业务流回具备更多增值服务的代理渠道。3，临近费改前电销渠道做了大量的客户提前逼单动作，导致6月份到期的业务量已经释放，相信7月后会有部分回稳。


　　此外，电销队伍的心态波动本身也会影响业绩的产出。任何人接受新鲜事物都会有个过程，停促销、失去15%的费率优惠很多小伙伴们还没缓过来，负面情绪压身当然没法正常出单。 车险电销以往有一个渠道费率因子优势，买车险找电销多优惠15%，而如今在保监会推行的 车险费率自由化改革后各公司均能够自由调配渠道因子了，于是乎大家都毫无节操地一降到底，直接导致电销 车险保单价格优势顿失。此外，保监还规定电销车险要严控促销礼品的赠送，甚至打算明确促销礼品价值不得超过100元。

保险费改后的电话车险业务出现明显的下滑趋势，电话销售车险的优势也明显消除，另外保监会也对电销市场进行管理，种种措施都是对电话车险十分不利的政策，电销市场应该进行改革，促进自身业务的提升。