遇到销售误导消费者应该如何避免

随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险的同时，还面临的严重的销售误导问题。保险公司及其代销机构、代理人员如何诚信营销，消费者如何避开“误导陷阱”日益成为值得思考的问题。
　　面对 保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。
　　看清销售资格。在购买保险前，均应该注意查看销售机构是否持有中国 保监会颁发的《经营保险业务许可证》或《 保险兼业代理许可证》，查看销售人员是否持有《保险代理从业人员展业证书》，切忌在无证机构和人员处购买保险。
　　认清属性。购买保险时，千万不要把保险产品理解为银行存款、国债、基金等金融产品，不要片面比较，更不要相信“存款送保险”等销售语言。
　　接受提示。保险公司及代销场所均向消费者公示了《人身保险投保提示书基准内容》，可以认真阅读后，再选购保险产品。
　　读懂条款。对于密密麻麻的保险条款，购买人也应该耐心阅读，对于黑体字部分要特别注意，重点理解保险责任、责任免除、保险期限、缴费期限与金额、退保费用扣除等内容。
　　量力而行。消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。
　　善用犹豫期，牢记退保有损失。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不超过10元的成本费，然后将全部保费进行退还。
　　了解 新型产品的风险和特点。许多保险产品名称后，往往会有括号，注明了保险产品的类型，主要为分红型、投资连结型和万能型。 投保人应该详细了解每种类型产品的风险与收益，然后再做出是否购买的决定。
　　亲笔签名。购买保险是合同行为，投保人的签名具有法律效力，不要在不了解保险条款的情况下随意签字，也不能在空白的投保资料上签字，更不能委托销售人员在内的其他人代为签名，或代为抄录风险提示语句。
慧择提示：此外，消费者在面对保险电话回访时一定要认真对待，购买保险后，保险公司会在犹豫期内通过电话等方式进行回访。在接受回访时耐心听取问题并如实作答，遇到不清楚或理解有误的地方，可以马上提出，以便在犹豫期内处理所有问题。