什么是独立个人保险代理人

2020年8月21日，银保监会中介部起草了《关于保险公司独立个人保险代理人有关事项的通知(征求意见稿)》，虽然说这只是一份意见稿，离成为真正的制度还有一段时间，但是已足以在业内引起轰动了。

对于独立个人保险代理人很多保险从业者也是一脸懵，因为传统意识里我们都是保险代理人，也是专属代理人，现在又出来了一个独立个人保险代理人，独立代理人是个什么样的存在？本文将做一个介绍。

现在的专属保险代理人制度是90年代从西方发达国家引进的一种保险销售制度，通过这种制度国内保险公司得到了迅速发展，但是通过事实来看，这种代理制度并不十分适合我们的国情，以至于一提起保险代理人，很多消费者都头疼要命。所以客户和大部分代理人都成了这种制度的受害者。

首先说专属保险代理人是一种什么样的存在。专属保险代理人是保险公司的专业销售人员，但不是保险公司的员工，虽受保险公司的管理但不享受保险公司的基本福利政策，不是和保险公司签订劳动合同而是和公司签订保险代理合同，靠销售产品获得佣金及发展团队获取管理利益来获取收入。

专属保险代理人，虽然不是保险公司的员工，只是代理销售保险公司的产品，但他只能在一个时间段和一家保险公司签订合同，由这家公司出具工号，进行展业。也就是说一个专属保险代理人，他只能卖一家公司的产品，同时在一定条件下也接受这一家公司的约束和管控，像出勤、销售产品、合规学习、产品培训、活动推动等。在这种情况下保险公司对代理人的管控能力是比较强的，因为在一定程度上保险代理人对这家公司形成了依赖。

独立保险代理人简单说也是个和保险公司签订委托代理合同，但不隶属于某一家保险公司，可以和多家保险公司签订代理合同并且进行独立开展保险销售的个人保险代理人，个人保险代理人没有团队属性，打破组织层级，和之前传统的团队型代理人形成明显差异。

独立保险代理人和专属保险代理人最大的区别是在“独立”上，独立--主要体现在以下几个方面:

一是没有层级关系，不做增员组织发展。独立代理人不隶属于哪一个保险营销团队，也不得发展团队成员，只可以聘请少数人员从事协助工作，如投保、出单、陪同体检、售后的客户服务和管理等。

二是根据代理的公司和销售的产品和业绩直接进行佣金的结算，没有组织增员之间的间接利益。

三是主体公司授权的业务办理行为，由保险公司承担责任。

四是有非金融产品销售资质的也能授权，即可以授权独立个人保险代理人销售非保险金融产品，但是要符合监管部门规定。

独立保险代理人的门槛高吗？

什么样的人才能够达到独立保险代理人的要求？既然独立保险代理人是社会、行业进步的产物，肯定不会像现在的保险代理人那样随随便便就能去做的，所以要想成为独立保险代理人需要跨过几个门槛。

1，品行端正，无不良记录。

具有良好品行和社会征信记录，未曾被判处刑罚，最近3年，未曾被金融监管机构行政处罚。

2，学历和专业。应具备大专以上学历，通过保险基础知识理论和保险产品知识专业培训及测试，从事本行业5年以上的可放宽至高中学历。

3，个人能力。

有创业意愿和事业心，可以承担一定的经营风险，有较强的展业能力。

想取得独立保险代理人资格除了以上基本的要素，行业和监管机构还会建立严格的机制进行甄选，不仅对个人职业素养、学历学识、展业能力、个人信用品质进行考察，同时还会对从业人员进行系统知识培训、性向测试、基本信息真伪审核等。

总体来说就是经过严格再严格的审核才能成为独立个人保险代理人。

写在最后

独立个人保险代理人制度会大量筛选出一些不符合条件的从业人员，对于消费者、从业者甚至这个行业来说都是一件好事，因为它对从业者的综合能力和专业素质要求更高了，同时破除了传统寿险营销“拉人头”“洗人”营销战术，独立代理人会从客户需求去为客户选择合适的产品，这不管是对从业者还是消费者来说都是负责任的行为。

相信独立个人保险代理人制度的发展是这个行业进步的体现，也是保险销售制度加快接轨发达国家和市场的举措，让保险回归姓“保”。

温馨提示：9月19日起，车险综合改革正式实施。