保险销售和“传销”的区别在哪里

保险这种商品属于无形商品，而保险公司除了总部有产品开发、资产管理等核心功能外，其他的大多数分支机构核心功能就是销售公司，保险公司最多的人就是销售团队。

大型保险公司的销售团队都有相应的职级，比如业务员、主任、经理、总监，其中主任、经理、总监还分高级、资深等不同细分级别。

按照保险公司制定的制度，主任及以上职级的团队管理人员，根据自己团队的整体业绩会有一份收入叫管理津贴，职级越高意味着自己的团队越大，很多职级高的人的管理津贴远超过自己的销售佣金。保险公司的销售团队整体上呈金字塔状态，而且每个人的直属团队全部靠自己招募。

也是因为这种形式，保险公司被很多人批评为传销公司，在他们的眼中销售团队有上下级关系，上级可以从下级的销售当中拿到奖励，天天培训“洗脑”，这就是典型的传销。

其实保险销售和“传销”还是有很多根本区别的。

第一：销售的产品的区别。

对于绝大多数的家庭来讲，抗风险能力都不高，保险是转移风险的有效手段，可以说是绝大多数家庭的刚需。同时保险产品是经过严格、科学的精算计算出来的，保险公司不存在暴利，虽然不同公司的产品性价比有一定的区别。

传销公司销售的产品虽然部分也是日常生活用品，大多数并非日常生活的必需品，最离谱的非法传销团伙根本就没有产品，全部是靠拉人头来凑数的。

第二：收入来源的区别。

保险销售团队的收入，主要来源于销售出去保险后的业务提成，没有最终的销售所有人都没有收入。虽然新入行的人有自己买单的行为，主要是认识到这也是自己的刚需，根本不存在囤货的行为。有人看到保险销售动不动百分之三四十的佣金提成有点高，其实分散在客户20年左右的缴费期内，佣金点数还是不高的。我们日常消费的很多商品终端利润的点数都会远高于保险的提成点数。

正规的传销（直销）企业，产品都属于一次性消费，为了各级销售团队都有较高提成，一般都属于暴利商品，毛利润超过70%的产品比比皆是。虽然理论上大家的收入也是销售产品的提成，而实际上没几个人真的去销售产品，他们日常工作最重要的就是拉人入伙，入伙了就要消费，然后才有之前各级的提成，合法直销公司的主要用户群体其实使他们的销售团队，很少会有对外销售。再加上制度的设计很多做直销的人都会囤货，到最后钱没赚到屯了一大堆货自己慢慢使用。

而非法传销更离谱，他们根本产品，所有的收入来源于被欺骗后入伙的人新交的入门费，然后让新入伙的骗更多的人入伙才能挣到钱。

第三：传递的价值观的区别。

保险本身是在做风险转移、资产传承，报销销售是在做“送保障、爱与责任”的工作，保险销售团队的是让更多的家庭拥有保障，让更多的家庭未来的幸福生活有一定的保障，顺便让自己有一份收入，做的一般算是一份工作，做得好还真算得上是一份事业。虽然行业有部分负能量的行为，但是整体传递的都是积极向上的正能量，大家好才是真的好。

合法直销也好，非法传销也好，所传递的价值观只有一个：发财致富。不管用什么手段只要让自己挣到钱就是成功，在这个过程中更多的是欺骗。可怜之人必有可恨之处，其实很多陷入传销的人都很清楚自己参加的就是一个骗局，但是为了收回自己的损失或者为了发财致富而去主动的骗其他人。虽然发财致富的追求的没有错，但是用骗的方式让自己发财致富应该是错的价值观。

保险销售和直销还有其他很多区别，但是以上三项是最重要的。

保险是普通家庭转移风险最有效的手段、是刚需这是事实，不要因为道听途书而让自己拒绝保险，也不要因为自己曾经遇见过不靠谱的代理人而直接否定整个行业。

拒绝了保险，保险公司损失的是一个客户，自己所要承担的可能就是整个家庭未来的幸福生活不再的风险。