中国人寿防癌保险Fabe话术是什么？如何理解Fabe话术？

Fabe销售法最先是由美国奥克拉荷大学企业管理博士，台湾中兴大学商学院院长郭坤漠总结出来的。这里销售法是非常典型的利益推销法，而且非常具体，具有高度可操作性很强的力推销法。中国人寿防癌保险Fabe话术是怎样的呢？

一、Fabe话术

Fabe话术主要通过四个环节处理客户关心的问题，从而顺利的销售自己的产品。在这个销售法当中，F是代表产品的特征，a是代表产品的优点，b则是代表产品给客户带来的利益，e则是提供购买产品的相关证据。总地来说这类销售法则就是再找出顾客最感兴趣的各种特征之后，通过分析发现这些特征所带来的优点。同时找出这些优点能够给客户带来的具体利益，最后提出证据。这四个环节可以很好的解答客户消费诉求。处理好客户关心的问题，从而顺利实现产品的销售。

二、中国人寿防癌保险Fabe话术。

这类法则目前已经运用到保险的销售当中。以中国人寿国寿福举例，可以提供超过4种话术。

第一种话术，其中第一个特征是指，这是一款重疾轻症都保的产品，第一个优势是保障非常全面，涵盖80种重疾30种轻症，一款真正良心的产品，而且同时是市面上唯一将于原位癌都纳入轻症范围的保险产品。第一个利益则是这款产品的病种，涵盖了人生当中常见与不常见的重大病症，所以让你在一生当中不会再为重大疾病或轻症的保障不到位而又担忧。第一个证据则是，这款产品制推出上市之后受到了市场欢迎，目前销量已经在市场中遥遥领先。

第二种话术当中，特征是中国人寿少儿国寿福终身寿险。优势是这是一款针对少儿保障非常全的险种，保障80种重大疾病30种轻症，同时涵盖15种少儿特定疾病，总共125种。拥有这款产品可以让你的孩子在漫长的人生当中，不会因为重大疾病或轻症的保障不到位而担忧。证据是这款产品自打推出以后，受到家长的广泛欢迎，销量全国领先。

第三类话术，中国人寿国寿福至尊版是一款保费低的险种。与同业相比，同样病种的保障保费是最低档，可以让你花更少的钱获得同样的保障，自打推出以后受到市场的欢迎，销量在市场中遥遥领先。

第四个话术，这是一款保本的健康险。在缴费超过30年之后现金价值基本等同于所交保费，就相当于不花钱就拥有了一份这样的高额保障自推出以后受到市场的广泛欢迎，销量在全国领先。

以上就是中国人寿在销售保险时用到的一些话术，希望对你有所帮助。