中国人寿常见的防癌险话术是什么？应该如何应对？

保险公司的保险代理人在日常的工作中都会受到保险公司专业销售的一些培训，所以他们在销售保险的时候很多人都会采用一些培训过的销售话术来进行销售。那么中国人寿防癌险话术有什么？我们在购买的时候应该注意些什么？通常我们在购买防癌险的时候，会听到这样的话术“买了重疾险就可以不买防癌险了”。那么针对这样的防癌险销售话术，我们应该如何理解？今天我们就一起看一看。

一、重疾险和防癌险。

重疾险是重大疾病保险，一般是由保险公司经办的，重大疾病包括恶性肿瘤，心肌梗塞，脑溢血等为保险范围，如果被保险人患有以上疾病时，保险公司会进行相关保额的补偿。

防癌险也是属于健康保险的一种，是重大疾病保险的一种，主要针对癌症来提供保障。

二、重疾险和防癌险的区别。

1.?保障范围不同。

重疾险的保障范围更加广泛，其所含的重疾险种类基本都是在保监会规定的25种以上，有的甚至可以达到100甚至150种。而防癌险只是提供癌症方面的专项保障。

2.??险种种类不同，重疾险可以分为独立型主险按比例给付型，附加给付型，提前给付型。而防癌险在市面上也有很多种，除了定期防癌险，返还型防癌险还包括终身型防癌险和消费型防癌险。按照不同的购买人群也可以分为成人防癌险、孩子防癌险以及老人防癌险，消费型防癌险和定期防癌险的保障期限比较短，适合保费预算低的，重视癌症保障功能的人适合返还型和终身型，保障期限比较长，也带有一定的储蓄功能，所以保费比较高。

3.??理赔方面。重大疾病的保险理赔是经过医院诊断以后，如果是保险保障中的疾病就可以获得保险公司一次性保险金额的给付，防癌险一般理赔有两种，一种是一次性的，如果确诊为，保障合同中的癌症，就会给付一定的保险金额。

所以通过上面的叙述我们会发现防癌险和重疾险是不冲突的，我们可以以重疾险为主，以防癌险为辅。如果是有癌症方面的特别需求，只购买重疾险可能并没有达到自己想要的保额，这时候就可以配置防癌险，因为如果想要相等保额，那么重疾险的保费就会非常高，防癌险的保费较低，如果想要单独的癌症保障那么防癌险就是非常好的选择。所以说购买重疾险就不用买防癌险的话术是并不成立的。