有关保险中的拒绝返佣话术

对于返佣,对谁都没好处。为什么呢？一旦返佣,就会有第二次、第三次等,损害了保险代理人的利益,保险代理人的辛勤果实被无情的剥夺了；保险代理人的利益被损害,客户的服务从此没有了保障,保单效力受到影响,损失更大；保险业务员的职业道德也大打折扣,很难在保险界做的很出色了。一个好的代理人,不仅仅为客户提供合适的保障方案,更是客户的家庭财务医生,还是客户值得信任的长期合作伙伴。
就算客户您不看重长期利益,不看重专业的保险代理人,也是您的自由。面对返佣,面对这个市场环境被一些人恶化,我们应该选择前行。下面是拒绝返佣话术：“实在抱歉,保险不是地摊买卖,我更不是小商贩。”“如果您去餐厅用餐,难道也会问那里的服务生,‘哎,这顿饭,你们老板一共赚了我多少钱呀这个问题？”“您过去在商场里一定买过打折的商品吧？其质量又如何呢？是不是比没有打折的同类商品要差一节呀？”“您不是跟我开玩笑吧？（配合自己非常吃惊的表情,用诧异的、不信任的目光看着客户）你身家几十万,还要这区区百把块的回扣？实话告诉您,我确实有点想不通。”“您在我的心目中是位极富正义感和责任感的人,作为一名专业的、有良知的代理人,我一直对此类问题深恶痛绝。请原谅我真的做不到,请不要为难我,好不好？”“在这件事情上面,我实在是无能为力。看起来,今天我也只好放弃这张单了。”“如果您一再坚持要回扣的话,真的很抱歉,您另找他人购买吧！不过我还是要提醒您,这是明显的违规操作,迟早会出问题的。”“回佣永远是‘三输’的做法。即,我输,公司输,您也跟着一起输。
试想,我将来没有钱为您做优质的售后服务,早早地、伤心地离开心爱的寿险行业,由此,公司失去了长期服务的信誉,而您呢,更是得不到自己想要的一切。所以,真诚地希望您不要‘三输’而后行。”“如果被公司知道的话,我是要被炒犹鱼的。眼睁睁地看着一位很前途的年轻人就在几百块钱上栽了跟头,您于心何忍？”