推销高端医疗保险的五点建议？做好这五点才能推销高端医疗保险

在生活中我们往往会有这样的感受：去健身的反而是那些收入不是很高的，以中层和下层的居多，那些年收入高的高端人群往往鲜少有自我支配的时间，这群人因为事务繁忙，不会经常去健身，加上工作量大，往往损害身体的健康状况。对于保险销售人员来说，这群人是一个非常有价值的潜在客户，他们比一般老百姓更需要保险的保障，尤其是高端医疗保险，这一保险虽然费用高，但是非常适用于高端人士，不需要去指定医院看病，大部分疾病都纳入保障范围，这些都为高端人士节省了时间。那么，该如何销售高端医疗保险呢？

要想销售高端医疗保险，是需要技巧的。首先需要确定这一保险的受用人群。高端医疗保险主要适用于收入较高的成功人士，那么哪些人符合这一要求呢？主要有以下三类：

首先是私营业主：在我国，私营业主这一群体数量庞大，这群人手上有比较充裕的资金，但是由于文化水平普遍不高，因此缺乏投保意识。

大企业的管理人员：我们将这一类人称为“金领”。在企业中，这一人群一般位居中高层，年收入比较客观，也有一定的投资意识。

专业人士：这里指的专业人士包括律师、会计师、设计师、作家、艺术家等，他们在各自领域都享有一定盛名，收入水平高，但是和企业中高层一样，日程繁忙，比较重视身体健康。

上述三类人群，都属于收入可观，但是生活压力比较大，身体健康也存在一定隐患的类型。所以高端医疗保险对他们来说是一个不错的选择。如何向他们销售高端医疗保险呢？

向高端用户推销保险产品，交流情况相对会比较复杂，需要做到以下几点：

守时：这里所说的守时，不仅仅是指要准时到达，也是指要根据约定的谈话时间长短来指定谈话内容，以保证在预定时间内结束对话。为什么这么说，因为高端用户一般做事都具有规划性。推销员如果能在工作过程中也给高端用户留下这一印象，可以加分不少。

说话简明扼要：这一点也是迎合了高端用户的习惯。高端用户一般具有较高的保险意识和领悟能力，对于保险产品的了解也比较全面。因此，面对这样的客户时，保险销售人员在谈话中最好用简明的语言、有逻辑的思路来阐述，让对方迅速领悟你的用意。

坦诚：对于高端人士，保险销售人士要记住，他们经历丰富，在他们面前，保险营销员甚至扮演了一个毛头小子的角色。所以面对他们切记不要夸夸其谈，不然会显得幼稚。坦诚的介绍，才能让他们更好接受。

切记不要说教：高端人士比较在乎面子，所以在交流过程中，切记使用说教口吻。不能因为自己是行家，因为自己是对的，就不顾及对方的感受直言以对了，一定要委婉一点。

要有全面的保险知识：这是最重要，也是最基础的。向高端人士推销高端医疗保险，保险推销人员自己要先对这一产品有深入而全面的了解，才能在销售过程中，有突出、有亮点地介绍产品特色。

因为高端医疗保险的推销，面向的是高端用户人群，所以在展业过程中要注意与一般的保险推销分开，找准亮点。他们的阅历和知识水平也会更高，靠面对普通人的推销水平是远远不够的，这一点希望保险推销人员注意一下。