保险经纪人和代理人有本质的区别

日常为我们推销保险的是谁？如果你接到了电话，向你推销保险的，十有八九就是保险代理人了；如果他只给你推荐某一家保险公司产品的，那么百分之一百就是保险代理人了。面对这些对销售提成如此渴望的代理人，千万小心不要羊入虎口哦。

俗话说，“屁股决定脑袋”，两者最明显的区别是，所在的立场不同。保险经纪人要通过相应的保险经纪人考试，目前难度比较大，通过率较低。此外，好的保险经纪人需要熟悉市面上各家保险公司的各类产品，需要储备的专业知识量要求很高。

保险代理人也需要通过保险从业考试，但是这个考试通过就容易多啦。而作为某家公司的保险代理人，保险代理人一般对自家产品比较熟悉，对于他家的产品往往没有那么大的动力去了解。

　　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人已经有了很长的历史,起源于17世纪的英国,现在它已经成为世界性的行业。保险经纪人应当具有较高的业务素质,因此国际上对它都规定有严格的资格要求。保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的风险保障，降低和稳固了经营中的风险管理成本，保证了企业的健康发展。

　　保险经纪人从业资格

　　一、应当具备保险监督管理机构规定的资格条件。

　　包括专营机构和兼营机构的条件，高级管理人员的条件及个人从事保险代理业务的条件，如从业人员行为能力条件、专业知识和专业技能条件、道德品质或职业道德条件等。

　　二、要取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证。

　　前提是要已具备保险监督管理机构规定的资格条件，不具备保险监督管理机构规定的资格条件的，保险监督管理机构不得发给其经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证。

　　三、要向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照。

　　前提是要已取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，未取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证的，工商行政管理机关不得予以办理登记及发给营业执照。未向工商行政管理机关办理登记，并领取营业执照的，不得从事经营活动。

　　四、要依法缴存保证金或者投保职业责任保险。

　　任何单位或个人从事保险代理业务或者保险经纪业务，都必须遵守本条规定，依法取得从业资格，办理执业许可和工商登记，领取营业执照，缴存保证金或者投保职业责任保险。保险监督管理机构和工商行政管理机关应当依照本条规定履行审核发证和办理工商登记的职责。

　　保险经纪人与代理人区别

　　保险经纪人和保险代理人均为保险市场的中介人，但两者是有区别的：

　　1、代表的利益不同。

　　保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

　　2、提供的服务不同。

　　保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

　　3、服务的对象不同。

　　保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。

　　4、法律上承担的责任不同。

　　客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

　　5、业务范围不同。

　　保险经纪人的业务范围要比保险代理人广，如受保险人的委托充当保险人的代理人，也可以代理保险人进行损失的勘察和理赔，甚至还可以从事保险和风险管理咨询服务。我国《保险经纪人管理暂行规定》已经出台，但国内保险业务中并未实行保险经纪人制度，不过在国际保险业务中却时常接受国外保险经纪人介绍的保险业务。

如果想找保险经纪人，可以去专业的保险经纪公司咨询。（建议最好不要去同时销售自己产品的保险公司寻找哦，你懂的）目前，我们国家的第三方保险经纪公司还在兴起发展阶段，可以找找排名靠前的大公司,相对有保障一些。