如何销售重大疾病保险

在销售重大疾病保险的时候，几乎不可避免会谈到生老病死。但国内很多人避讳这些话题，怎么讲容易让人接受？

医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命。

健康险分为四类，医疗险、疾病险、长期看护险和失能险。

医疗险：赔付的标准是看是否发生医疗行为。绝大部分人长到成人，或多或少都与医院打过交道。有社会保险的，希望能将社保中自费的部分转移给保险公司。比如自付额度以下，自付比例，封顶以上的部分，社保目录外药品，自费的检查项目治疗等。

没有社保的，那更是得将高昂的医疗费用风险转移给保险公司。

现在看起来比较特别，未来也许是个趋势的英国保柏保险公司（BUPA），在国际上有800万客户，拥有许多医院，其中不乏非常著名的医院，但它规定只接待本保险公司的客户，所以有时候很多人就是因为想去那家医院看病，才成为其保险客户的。

疾病险：是以疾病发生与否为赔付条件的。跟是否去医疗机构看病，需要花多少医疗费用，医疗费用中有多少可以报销，有多少自费无关。

己所不欲，勿施于人。谁都不爱听生病等不吉利的事，但是谁都希望如果万一生病，可以获得更好的医疗诊治，更充分的医疗资金支持，更快的恢复健康。

不是因为人一定会生病或有可能会生病，才买保险。而是人如果生病，需要更好更快更充分地恢复健康。

长期看护和失能险，目前在国内基本上还处于待开发阶段。

还有一个主要原因是中国人的健康观念淡，大家会感觉患重疾很快就会死掉。这是因为医院发现患者时多数已经是中晚期了，在这里请大家多关注自己的健康。我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈，切忌从疾病本身谈。