人寿保险有哪些特点
想要推销好人寿保险,就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道,人们一听很忌讳。咱们的好多险种,就是解决老有所医,老有所养,减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时,要由浅入深,变换说法,去达到动员投保之目的。下面是一些推销人寿保险的的技巧。
首先保险还是取决于你自己,人寿保险好不好推销,第一是你的推销技巧,其次才是保险的特性。
二、每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里,既能投资又确保安全。如果你向自己的钱投保,你将以十赔十;如果你向保险公司投保,你将以一赔十。
三、我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险,当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么好了。
四、人寿保险没有最好的商品,只有最合适的商品。而买商品不如买专业形象,买形象不如买解决问题的能力,最好的业务员就是让最合适的商品变成最好的商品。
五、人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。
六、没有人买错保险,也没有人向错误的保险公司买保险,错的是没有向任何公司买任何保险,错的是还没有买足够的保险。
七、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划,而是保证别人的计划顺利的实行。
八、年轻的时候卖给你不买,年老的时候你要买不卖,人寿保险应该在没有需要的时候才买,因为当你真正需要的时候已经买不到了。
九、买保险不是花钱,买保险是存钱,付保费是为了解决问题,不买保险才会让问题产生,有舍有得,不舍不得。
十、人寿保险可能不是生活的必需品,但人寿保险一定是生活中的必备品。
总之,人寿保险是急用的现金,它有三大任务:收入的保障,财产的保障,生命价值的保障。一到需要的时候,它的价值就会自动升到最高点人寿保险所能发挥的保障、保全、保证与保持的独特功能是其它任何金融资产无法替代的,已成为全世界很多人士理财的最重要选择。
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