上海保险增员案例介绍 这几招你都学会了吗

话说，上海保险代理人都深知，如果寿险企业不增员，那结果只能“等死”。因为增员的优势在于能促进保险公司良好的发展，所以保险代理人把增员作为工作的“头等大事”，那么，如何巧妙的增员呢，我们通过上海保险增员案例来了解一下。

上海保险增员案例介绍

增员案例：张某，上海**寿险公司一名保险代理人，在2017年7月短短一个月中，发展了15个增员对象，另外张某立下了“军令状”，决心在8月份将人员发展成为20人。那么，张某是如何做到的呢。

一、秘籍:

招式一：增无招，苦功第一招；

在大量的增拜过程中积累了不同的人脉，这是主管增员的主要原因，拜访量大，人就自然多，理所当然的就有源源不断的增员对象了。做好增员工作自然不难。

招式二：网天下才，不愁没人找；

针对家庭主妇、普通上班族、E代年轻人、中小型企业雇主，采取洽谈，挖潜需求，根据需求，了解对方的特点，使用专业术语进行邀面，促成工作。其实对于对方是做什么的并不重要，只要是不拘一格的，合适的，都可以是增员的对象。

招式三：步步跟踪，招招效快。

对于张某来说，促成了增员后，为了防止人员流失，它会陪同增员对象参与会议，代考、填写保单、陪同他找第一个客户，签下第一份保单，陪同送第一份保单等等，这样就能做好增员工作了。